फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के पूर्व कार्यकारी के साथ 2पहला साक्षात्कार: IQOS विकास और भविष्य की संभावनाओं का विवरण

फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के पूर्व कार्यकारी के साथ 2पहला साक्षात्कार: IQOS विकास और भविष्य की संभावनाओं का विवरण

हाल ही में, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने अपने गर्म तंबाकू उत्पाद IQOS की 10वीं वर्षगांठ मनाने के लिए एक वैश्विक उत्सव आयोजित किया। 2फर्स्ट्स ने एक अंदरूनी सूत्र (केम ओजगुवेन) से बातचीत की, जिसने आईक्यूओएस के विकास और व्यावसायीकरण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। ओजगुवेन ने IQOS की प्रमुख सफलताओं, तकनीकी विकास, वैश्विक बाजार प्रदर्शन और अंतर्निहित कारणों को साझा किया। ओजगुवेन ने बताया कि धूम्रपान-मुक्त उत्पादों में परिवर्तन एक दीर्घकालिक लड़ाई है, क्योंकि उद्योग तेजी से बदल रहा है और फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के पास फायदे हैं लेकिन अंतिम जीत की गारंटी नहीं देता है।

फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने अपने प्रमुख गर्म तंबाकू उत्पाद IQOS की 10वीं वर्षगांठ मनाने के लिए 19 अक्टूबर को टोक्यो में एक वैश्विक उत्सव आयोजित किया। फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल की आधिकारिक वेबसाइट के अनुसार, 2014 में लॉन्च होने के बाद से, IQOS की शुद्ध बिक्री मार्लबोरो से आगे निकल गई है, जो दुनिया का अग्रणी निकोटीन ब्रांड बन गया है और कई देशों में तंबाकू की बिक्री में तेजी से गिरावट आई है। 30 सितंबर, 2024 तक, फ़िमो इंटरनेशनल के धूम्रपान-मुक्त उत्पाद 92 बाज़ारों में प्रवेश कर चुके हैं, दुनिया भर में 36.5 मिलियन वयस्कों ने उनका उपयोग करना चुना है। वर्तमान में, धूम्रपान-मुक्त उत्पाद पीएमआई के $10 बिलियन के तिमाही राजस्व में 38% का योगदान देते हैं।

इस मील के पत्थर को मनाने के लिए, 2फर्स्ट्स ने फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल में वित्त, रणनीति, व्यवसाय विकास और योजना और नुकसान कम करने वाले उत्पादों के पूर्व वैश्विक प्रमुख केम ओजगुवेन के साथ बातचीत की, जिन्होंने आईक्यूओएस के विकास और व्यावसायीकरण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। अब, उन्होंने टोबैको इनसाइडर की स्थापना की है, जो एक परामर्श फर्म है जो तंबाकू उद्योग और बड़े संस्थागत निवेशकों को इसके परिवर्तन पर सलाह प्रदान करने में विशेषज्ञता रखती है। ओजगुवेन ने आईक्यूओएस की प्रमुख सफलताओं की समीक्षा की और गर्म तंबाकू के भविष्य के विकास पर अपनी अंतर्दृष्टि साझा की।

Cem Ozguven का विशेष IQOS संस्करण 10 मिलियन उपकरणों की बिक्री का जश्न मनाता है। छवि स्रोत: केम ओज़गुवेन

यहां फ़िमो इंटरनेशनल और आईक्यूओएस पर केम ओज़गुवेन की प्रमुख जानकारियां दी गई हैं:

प्रमुख सफलता: पारंपरिक तंबाकू के बराबर स्वाद और संतुष्टि के साथ एरोसोल प्राप्त करना IQOS के विकास में एक महत्वपूर्ण तकनीकी मील का पत्थर है। फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने एक संतोषजनक उपभोक्ता अनुभव प्राप्त करने के लिए विशेष रूप से डिजाइन किए गए सिगरेट के साथ उन्नत बैटरी और चिप प्रौद्योगिकी के संयोजन के साथ छोटे हीटिंग तंबाकू उपकरणों को विकसित करने में भारी निवेश किया है। नागोया पायलट बाजार की सफलता IQOS के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ है, जो न केवल इसकी बाजार क्षमता को साबित करती है, बल्कि फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल को पहले जापान में राष्ट्रव्यापी प्रचार करने और फिर वैश्विक बाजार में विस्तार करने का विश्वास भी प्रदान करती है।

तकनीकी विकास: फ़िमो इंटरनेशनल की हीटिंग तकनीक प्रारंभिक सर्कुलर हीटिंग से आंतरिक ब्लेड हीटिंग तक और अब इंडक्शन हीटिंग तकनीक तक विकसित हुई है, प्रत्येक अपग्रेड के साथ उपयोगकर्ता अनुभव में वृद्धि हुई है। उपभोग्य सामग्रियों के संदर्भ में, उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार पारंपरिक तंबाकू और मेन्थॉल स्वादों से लेकर अधिक विविध स्वादों, जटिल स्वादों और कैप्सूल जैसे नए संरचनात्मक घटकों तक हो गया है। भविष्य में, हीटिंग उपकरण एयरोसोल डिलीवरी सिस्टम में विकसित हो सकते हैं, जो विभिन्न सब्सट्रेट्स से विभिन्न सक्रिय पदार्थों को निकाल सकते हैं।

वैश्विक बाजार प्रदर्शन: फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने दुनिया भर में 140 बिलियन IQOS सिगरेट बेचने की योजना बनाई है, जो वैश्विक बाजार हिस्सेदारी का लगभग 5% है। जापान और दक्षिण कोरिया जैसे बाजारों में, IQOS की प्रवेश दर उच्च है, लेकिन यूके और फ्रांस में इसकी स्वीकार्यता अपेक्षाकृत कम है। ये अंतर मुख्य रूप से विभिन्न बाजारों में वैकल्पिक उत्पादों की उपलब्धता, उपभोक्ता प्राथमिकताएं, जनसांख्यिकीय विशेषताओं और नियामक वातावरण जैसे कारकों से प्रभावित होते हैं।

नियामक ढांचा: IQOS सिगरेट को तंबाकू उत्पादों के रूप में वर्गीकृत किया गया है और ये पारंपरिक तंबाकू के समान नियमों के अधीन हैं। हालाँकि, कर नीतियां इसके वित्तीय रिटर्न में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। तम्बाकू कंपनियों को अनुसंधान और विपणन में भारी निवेश करना चाहिए, जबकि उपभोक्ताओं को मूल्य प्रोत्साहन के माध्यम से नए उत्पादों को अपनाने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। वर्तमान में, कुछ देश धीरे-धीरे तंबाकू उत्पादों को गर्म करने के लिए कर दरों को पारंपरिक तंबाकू कर दरों के साथ संरेखित कर रहे हैं, जिसका उनकी विकास संभावनाओं और वित्तीय रिटर्न पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।

धुंआ मुक्त भविष्य का दृष्टिकोण: धुंआ मुक्त उत्पादों की दिशा में परिवर्तन एक दीर्घकालिक लड़ाई है, न कि तेजी से। हालाँकि फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल इस परिवर्तन में अपने प्रतिस्पर्धियों से दस साल आगे है, लेकिन यह लाभ उसकी अंतिम जीत की गारंटी नहीं दे सकता है। यह प्रतियोगिता अभी भी अनिर्णीत है. कभी स्थिरता की विशेषता वाला तंबाकू उद्योग अब तेजी से बदलता क्षेत्र बन गया है।