IQOS ILUMA कार्ट्रिज के साथ संगत, क्या Fasoul IQOS का विकल्प बन जाएगा?
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IQOS ILUMA कार्ट्रिज के साथ संगत, क्या Fasoul IQOS का विकल्प बन जाएगा?
हीट-नॉट-बर्न तम्बाकू के एक ब्रांड, फासौल ने जापान में एक नया उपकरण, फासौल Q1 जारी किया है, जो सीधे कारतूस को 360 डिग्री में गर्म कर सकता है और एक डिस्प्ले स्क्रीन से लैस है। फासौल और गीकवेप के बीच क्या संबंध है? इसके तकनीकी लाभ कहाँ परिलक्षित होते हैं? उत्पाद केवल जापान में ही क्यों बेचे जाते हैं?
विशेष वक्तव्य:
यह लेख केवल उद्योग में आंतरिक अनुसंधान और संचार के लिए है, और किसी भी ब्रांड या उत्पाद की सिफारिश नहीं करता है; नाबालिगों के लिए इसका उपयोग वर्जित है।
हाल ही में, जापानी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म अमेज़न पर, दो लोगों को एक नव स्थापित गर्म तम्बाकू ब्रांड मिला, जो GEEK VAPE होने का दावा करता था, जिसने एक गर्म तम्बाकू उपकरण Fasoul Q1 लॉन्च किया था।
कई पक्षों से मिली जानकारी के आधार पर, Fasoul Q1 का दावा है कि यह 3D हॉट एयर फ्लो हीटिंग तकनीक का उपयोग करता है, जो "सभी दिशाओं में 360 डिग्री में कारतूस को सीधे गर्म कर सकता है"। डिवाइस के किनारे एक डिस्प्ले स्क्रीन से लैस है। इसका डिज़ाइन GEEK BAR PULSE से काफी मिलता-जुलता है, जिसमें चौकोर और गोल आकार है और किनारे पर एक डिस्प्ले स्क्रीन है।
फासौल Q1 उपस्थिति|स्रोत: prtimes
IQOS ILUMA कार्ट्रिज के साथ संगत, जिसमें "एक सिगरेट, दो कश" की सुविधा है
अमेज़न की उत्पाद जानकारी के अनुसार, "यह पूर्ण-स्क्रीन एलसीडी से लैस पहला उत्पाद है। IQOS ILUMA द्वारा उपयोग किए जाने वाले आंतरिक हीटिंग और Fasoul के बाहरी हीटिंग के बीच अंतर के कारण, एक कारतूस का उपयोग दो साँसों के लिए किया जा सकता है।"
उत्पाद प्रचार सामग्री|स्रोत: अमेज़न जापान
परिचय में विशेष नोट: Fasoul Q1 IQOS ILUMA के समर्पित कार्ट्रिज Terea Stick और Sentia Stick के साथ संगत है। लेकिन इसमें यह भी कहा गया है कि इस उत्पाद को फिलिप मॉरिस प्रोडक्ट्स SA द्वारा अनुमोदित नहीं किया गया है, जिसने ब्रांड विकसित किया है, और एक अलग डिवाइस के रूप में उत्पाद में निकोटीन युक्त सिगरेट स्टिक शामिल नहीं है। Amazon Japan द्वारा अनुशंसित खरीद पैकेज में, इसे IQOS ILUMA डिवाइस के साथ बेचा जाता है।
यह ध्यान देने योग्य है कि फासोल Q1 अमेरिकी बाजार में बिकने वाले GEEK BAR PULSE के समान डिज़ाइन अवधारणा को अपनाता है, जिसमें चौकोर और गोल आकार और साइड डिस्प्ले है। स्क्रीन के साथ दो उपकरणों की तुलना करने पर, यह पाया जा सकता है कि डिस्प्ले स्क्रीन और प्रदर्शित जानकारी की व्यवस्था बहुत समान है।
उत्पाद तुलना चार्ट|स्रोत: उत्पाद आधिकारिक वेबसाइट
यह उत्पाद, जो GEEK BAR PULSE जैसा दिखता है, पहले से ही ब्रांड का दूसरा गर्म तंबाकू उपकरण उत्पाद है।
सितंबर 2023 में, ब्रांड ने जापान में अपना पहला उत्पाद, Fasoul C1 जारी किया। प्रेस विज्ञप्ति में, इसने कहा कि "Fasoul C1 IQOS ILUMA का संगत उत्पाद होगा। यह IQOS ब्रांड का उत्पाद नहीं है और मूल से अलग लग सकता है।"
दोनों उत्पादों के दिखने में डिज़ाइन अलग-अलग हैं, लेकिन दोनों का विक्रय बिंदु एक ही है: "आप कारतूस का दो बार उपयोग कर सकते हैं।"
फ़ासौल C1｜छवि स्रोत: prtimes
अमेज़न प्लेटफ़ॉर्म पर उत्पाद समीक्षाओं से, फ़ासौल IQOS ILUMA डिवाइस के लिए एक "छाया" या "विकल्प" बन गया है। उपयोगकर्ता IQOS ILUMA के अंदर कारतूस को गर्म कर सकते हैं और फ़ासौल के बाहरी हीटिंग के माध्यम से उनका पुन: उपयोग कर सकते हैं, जिससे लागत बचती है और कारतूस के उपयोग का समय बढ़ता है। बेशक, इसका मतलब यह भी है कि उपयोगकर्ता अधिक महंगे IQOS डिवाइस को खरीदे बिना कारतूस को गर्म करने के लिए सीधे फ़ासौल का उपयोग कर सकते हैं।
उत्पाद मूल्यांकन (Google द्वारा अनुवादित)｜स्रोत: prtimes
मौजूदा बाजार की स्थिति को देखते हुए, फासोल के पास अभी भी कई प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी हैं। अमेज़ॅन जापान पर, इसी तरह के IQOS-व्युत्पन्न सहायक उपकरण छोटे घरेलू उपकरणों के दायरे में शामिल हैं। यदि आप "イルマInterchangeable Products" कीवर्ड के साथ खोज करते हैं, तो आपको समान उत्पाद मिलेंगे। सभी उत्पादों को "IQOS सिगरेट कारतूस के साथ संगत" के रूप में विपणन किया जाता है, और इन उत्पादों की कीमतें फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के आधिकारिक उपकरणों की तुलना में सस्ती हैं।
IQOS ILUMA की तुलना करें तो Fasoul Q1 की कीमत 2,860 येन (लगभग $18.58) है, जबकि पहले वाले की कीमत 6,980 येन (लगभग $45.36) है। कीमत के हिसाब से देखें तो Fasoul Q1 की कीमत आधी से भी कम है। जापान में, जहाँ गर्म तम्बाकू उत्पाद लोकप्रिय हैं, वहाँ हमेशा ऐसे उपभोक्ता होते हैं जो बाज़ार में संबंधित विकल्पों के लिए भुगतान करने को तैयार रहते हैं।
IQOS ILUMA मूल्य जानकारी|स्रोत: prtimes
यह ध्यान देने योग्य है कि फासौल ब्रांड प्रासंगिक परिचय में एक प्रचार बिंदु के रूप में "गीक वेप के नव विकसित गर्म तम्बाकू" का उपयोग करता है। फासौल और गीक वेप के बीच क्या संबंध है?
इस मुद्दे के जवाब में, दोनों सुप्रीमों ने GEEK VAPE की एक सहायक कंपनी Qisi Intelligent के एक अंदरूनी सूत्र से संपर्क किया, जिसने दोनों सुप्रीमों को बताया,
"वास्तव में, फासौल गीक वेप का ब्रांड नहीं है, और दोनों के बीच सहयोगात्मक संबंध है।"
अंदरूनी सूत्र के अनुसार, क्यूसी इंटेलिजेंट केवल गर्म तम्बाकू व्यवसाय के ओईएम में शामिल है, और जापानी बाजार में ब्रांड के संचालन और अन्य मामलों में सीधे भाग नहीं लेता है।
"IQOS की तकनीकी बाधाओं को दरकिनार करने का लाभ"
गीकना, जो फासौल के लिए OEM सेवाएं प्रदान करती है, ने हमेशा अपने गर्म तम्बाकू व्यवसाय के बारे में कम जानकारी जारी की है।
इससे पहले, दोनों सर्वोच्च अधिकारियों ने मॉस्को ई-सिगरेट प्रदर्शनी में GIKENER के HC डिवीजन के विदेशी बिक्री के प्रमुख के साथ बातचीत की थी। उन्होंने GIKENER के समग्र व्यवसाय खंडों को विभाजित किया। उनका विभाग GEEK VAPE और GEEK BAR से अलग तीसरा व्यवसाय विभाग है, और मुख्य रूप से हीट-नॉट-बर्न उत्पादों के क्षेत्र का अध्ययन करता है।
उनके अनुसार, हीट-नॉट-बर्न उत्पादों के क्षेत्र में GIKENER का तकनीकी लाभ "3D हीटिंग तकनीक" का उपयोग है, जिसका लाभ कारतूसों के अधिक समान हीटिंग का है, जिसके परिणामस्वरूप बेहतर जलने का स्वाद मिलता है। इस तकनीकी लाभ ने GIKENER को भयंकर प्रतिस्पर्धी हीट-नॉट-बर्न उत्पाद बाजार में अलग खड़ा करने और बाजार में अपने मुख्य प्रतिद्वंद्वी IQOS के साथ एक निश्चित विभेदित प्रतिस्पर्धा बनाने में सक्षम बनाया है।
प्रभारी व्यक्ति ने कहा:
"IQOS ने मूलतः एकाधिकार कर लिया है, और GIKENER उन कुछ कम्पनियों में से एक है जो उपकरण बनाने में आने वाली बाधाओं को पार कर सकती है।"
फासौल Q1 उत्पाद के विशिष्ट तकनीकी विवरण के संबंध में, दोनों सर्वोच्चों ने फासौल के हीटिंग तत्व के प्रमुख यांग यांगबिन के साथ संवाद किया।
उन्होंने कहा कि फासौल क्यू1 दिखने में गीक बार पल्स जैसा ही है, इसका मुख्य कारण डिजाइन संबंधी विचार नहीं है, बल्कि लागत कम करना है। गीक बार पल्स जैसे ही घटकों का उपयोग करके, फासौल क्यू1 उत्पादन प्रक्रिया के दौरान बहुत अधिक लागत बचा सकता है, जिससे उत्पाद बाजार में अधिक प्रतिस्पर्धी बन सकता है।
उत्पादन प्रक्रिया के दौरान, जैसे-जैसे उत्पादन बढ़ता है, निश्चित लागत उत्पादों की अधिक इकाइयों पर फैल जाती है, जिससे उत्पाद की प्रति इकाई औसत लागत कम हो जाती है। इसलिए, बिक्री में वृद्धि के साथ, उत्पाद की कीमत कम की जा सकती है और अंततः ग्राहकों को कम कीमत पर उपलब्ध कराया जा सकता है।
"गीक बार पल्स एक बेहतर उत्पाद है। हम इसे इसी आधार पर विकसित करते हैं। उच्च मांग के मामले में, आपूर्ति श्रृंखला में खरीद लागत कम होगी और ग्राहकों को कम कीमतों की पेशकश की जा सकेगी।"
इसके अलावा, उन्होंने यह भी बताया कि फासौल की तकनीकी लाइन भी फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल से अलग है। यांग यांगबिन ने बताया कि फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के गर्म तम्बाकू उपकरण विद्युत चुम्बकीय प्रेरण हीटिंग का उपयोग करते हैं, जबकि फासौल एक परिधीय हीटिंग प्रौद्योगिकी समाधान का उपयोग करता है, जिसमें जापानी बाजार में विद्युत चुम्बकीय प्रेरण हीटिंग की तुलना में कम तापमान और अधिक सटीक तापमान नियंत्रण होता है।
"चूंकि कम तापमान हानिकारक पदार्थों को कम कर सकता है, इसलिए यह तम्बाकू के उपयोग की दर और उपयोगकर्ता अनुभव को भी बेहतर बना सकता है।"
गर्म तम्बाकू उत्पादों के लिए अधिक अनुकूल बाजार
वर्तमान में, फासौल ने इंस्टाग्राम और फेसबुक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर अकाउंट खोले हैं और इस साल जून से उन्हें अपडेट कर रहा है। जारी की गई अधिकांश सामग्री फासौल सी1 और फासौल क्यू1 के उत्पाद विवरण और विशेषताएं हैं।
इंस्टाग्राम|स्रोत: इंस्टाग्राम
प्रकाशित सामग्री से, फासौल की मार्केटिंग जानकारी मुख्य रूप से जापानी बाजार पर केंद्रित है, जो इस बाजार पर अपना ध्यान दिखाती है। यह जापानी बाजार की विशिष्टता को भी दर्शाता है।
हालाँकि यूरोपीय और अमेरिकी बाज़ारों में डिस्पोजेबल ई-सिगरेट उत्पाद पहले से ही विभिन्न प्रकार के हैं, और नए उत्पाद दिखाई देते रहते हैं। हालाँकि, जापान में, एटमाइज़्ड ई-सिगरेट बाज़ार की मुख्यधारा नहीं हैं। जापान के "फार्मास्युटिकल अफेयर्स लॉ" में यह प्रावधान है कि निकोटीन युक्त सभी ई-सिगरेट तरल पदार्थों को "ड्रग्स" के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, और निकोटीन युक्त इनहेलेशन डिवाइस (एटमाइज़र) को "मेडिकल डिवाइस" के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। इसलिए, काउंटर पर बेचे जाने वाले किसी भी एटमाइज़्ड उत्पाद को पूरी तरह से निकोटीन-मुक्त होना चाहिए।
यहां तक कि ब्रिटिश अमेरिकन टोबैको जैसी बड़ी कंपनियां जापान में एटमाइज्ड ई-सिगरेट बेचती हैं जो 0 निकोटीन उत्पाद हैं। उदाहरण के लिए, पिछले साल दिसंबर में, ब्रिटिश अमेरिकन टोबैको जापान ने टोक्यो में शून्य-निकोटीन एटमाइज़र व्यूज़ गो 700 लॉन्च किया (स्रोत: BAT)। इस प्रकार का उत्पाद समृद्ध स्वादों के माध्यम से उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करता है। भले ही निकोटीन की लत पैदा न की जा सके, लेकिन विशिष्ट स्वादों का एक निश्चित व्यसनी प्रभाव होता है।
![全米No.1(※1)のゼロニコチンタイプのベイプ製品「Vuse Go 700」12月18日より東京都内ファミリーマート約2,300店舗(※3)へ販売拡大 | 朝日新聞デジタルマガジン＆[and]](https://user.pr-automation.jp/simg/1178/80429/700_366_2023120810154265726e3ea5809.jpg?x-oss-process=style/origin "info-1-1")
व्यूज़ गो 700, निकोटीन-मुक्त संस्करण|स्रोत: BAT
इसके विपरीत, जापानी सरकार ने गर्म तम्बाकू उत्पादों के प्रति अधिक सहिष्णुता दिखाई है।
कैम्ब्रिज यूनिवर्सिटी प्रेस द्वारा प्रकाशित लेख "जापान में धूम्रपान विनियमन: शिष्टाचार से नियमों तक" के अनुसार, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल की पैरवी के कारण अधिकारियों ने गर्म तम्बाकू उत्पादों के लिए अलग नियम बनाए, यह तर्क देते हुए कि ये उत्पाद "हानिकारक कम करने वाले" और "धूम्रपान मुक्त" हैं तथा सामाजिक रूप से अधिक स्वीकार्य हैं।
जापान के स्वास्थ्य, श्रम और कल्याण मंत्रालय के एक अधिकारी ने पारंपरिक सिगरेट और गर्म तम्बाकू उत्पादों के लिए अलग-अलग नियमों का बचाव करते हुए कहा कि "गर्म तम्बाकू उत्पादों के लिए, ... अभी भी कोई स्पष्ट वैज्ञानिक प्रमाण नहीं है कि वे स्वास्थ्य के लिए हानिकारक हैं।"
इसके अलावा, जापान में गर्म तम्बाकू उत्पादों पर कर की दरें कम हैं। हालाँकि हाल के वर्षों में कर की दरें बढ़ी हैं, लेकिन गर्म तम्बाकू उत्पादों पर कर का बोझ अभी भी पारंपरिक सिगरेट की तुलना में कम है। वर्तमान में, गर्म तम्बाकू उत्पादों पर कर दहनशील सिगरेट की तुलना में लगभग 30% कम है।
नीतियों ने गर्म तम्बाकू के विकास का मार्ग प्रशस्त किया है। मार्केट रिसर्च फर्म इमार्कग्रुप की एक रिपोर्ट में भविष्यवाणी की गई है कि जापान में गर्म तम्बाकू उत्पादों का बाजार आकार 2023 में 18.6 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा। 2032 तक बाजार का आकार 46.2 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जिसमें 2024-2032 के दौरान 10.7% की सीएजीआर होगी।
IQOS उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी 70% है
अमेज़न जापान पर उत्पादों की जाँच करते समय, सबसे ज़्यादा बिकने वाला गर्म तम्बाकू उपकरण IQOS, सूची में सबसे ऊपर था। खरीद के लिए प्रेरणा फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल द्वारा जापानी बाज़ार में वर्षों से किए जा रहे निवेश से मिली।
IQOS उत्पादों ने जापानी बाजार में 10 साल पहले प्रवेश किया था। शुरुआती बाजार उपयोगकर्ता खेती फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के उत्पादों के साथ शुरू हुई। नवंबर 2014 में, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने जापान के नागोया में पहली बार IQOS गर्म तंबाकू उत्पादों को लॉन्च किया।
फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने नागोया, जापान में अपना पहला IQOS गर्म तम्बाकू उत्पाद IQOS 2.2 लॉन्च किया|स्रोत: IQOS
फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल द्वारा जारी एक रिपोर्ट के अनुसार, जापान में IQOS उपयोगकर्ताओं की संख्या अब 8.5 मिलियन तक पहुँच गई है, जो दुनिया भर में 28.5 मिलियन उपयोगकर्ताओं का लगभग 30% है। IQOS, Ploom और Glo सहित गर्म तम्बाकू उपकरणों ने जापान में तम्बाकू बाजार को पूरी तरह से बदल दिया है।
फरवरी 2024 में CAGNY सम्मेलन में फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल द्वारा जारी आंकड़ों के अनुसार, 2023 में जापान में कुल तम्बाकू बिक्री में गर्म तम्बाकू उत्पादों का हिस्सा 37.9% होगा। जनवरी 2023 में, गर्म तम्बाकू उत्पादों की बिक्री पहली बार टोक्यो में सिगरेट की बिक्री से अधिक हो गई, जो उपभोक्ता बिक्री का 50.4% था।
इस वर्ष, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने सबसे पहले जापान में नवीनतम गर्म तम्बाकू उपकरण IQOS ILUMA i लॉन्च किया｜स्रोत: PMI
पीएमआई ने कहा कि 2023 तक, IQOS जापानी हीट-नॉट-बर्न उत्पाद (HTP) बाजार पर 70.5% हिस्सेदारी के साथ हावी रहेगा। शोध फर्म स्टैटिस्टा द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण से पता चला है कि:
जुलाई से अगस्त 2023 तक IQOS ILUMA जापान में सबसे लोकप्रिय HTP था, जिसमें 21.1% से अधिक उत्तरदाताओं ने उत्पाद का उपयोग किया था;
IQOS ILUMA One दूसरा सबसे लोकप्रिय गर्म उत्पाद था, जिसमें उत्तरदाताओं का 20.7% हिस्सा था;
इसके बाद 19.4% हिस्सेदारी के साथ JT का प्लूम एक्स, तथा 12.9% हिस्सेदारी के साथ ब्रिटिश अमेरिकन टोबैको का ग्लो हाइपर+ का स्थान है।
हालांकि फासौल वर्तमान में इन अंतरराष्ट्रीय तंबाकू कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में स्वाभाविक रूप से असमर्थ है, यह धीरे-धीरे बाजार के हिस्से को नष्ट कर सकता है, और इसकी अपेक्षाकृत कम कीमत और अनूठी तकनीक कुछ उपभोक्ताओं को भी आकर्षित कर सकती है, खासकर उन लोगों को जो लागत-प्रभावशीलता और पुन: उपयोग पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
यह देखने में समय लगेगा कि भविष्य में तम्बाकू बाजार किस प्रकार विकसित होगा और क्या फासौल IQOS जैसे मजबूत प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा में पैर जमा पाएगा।
