सभी उपायों के बावजूद, GEEKBAR को हराना अभी भी मुश्किल है। संयुक्त राज्य अमेरिका में ब्रांडों को किन चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है?
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सभी उपायों के बावजूद, GEEKBAR को हराना अभी भी मुश्किल है। संयुक्त राज्य अमेरिका में ब्रांडों को किन चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है?
पुराने उत्पादों को नए उत्पादों से बदलकर और क्रांतिकारी नवाचार करके अलमारियों पर सूचीबद्ध होने की स्थिति में, अधिकांश ई-सिगरेट ब्रांड अभी भी अमेरिकी बाजार में पैर नहीं जमा पा रहे हैं। किन कारकों ने इस स्थिति को जन्म दिया है?
चीन के सीमा शुल्क के सामान्य प्रशासन द्वारा अद्यतन व्यापार आंकड़ों के अनुसार, मई 2024 में, संयुक्त राज्य अमेरिका में चीन का ई-सिगरेट निर्यात लगभग 336 मिलियन अमेरिकी डॉलर था, जो महीने-दर-महीने 2.4% और साल-दर-साल 34.9% अधिक था; निर्यात मात्रा लगभग 7,649.48 टन थी, जो महीने-दर-महीने 2.57% और साल-दर-साल 44.61% अधिक थी।
दुनिया के सबसे बड़े ई-सिगरेट बाजार के रूप में, संयुक्त राज्य अमेरिका हमेशा से ही प्रमुख ई-सिगरेट कंपनियों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक महत्वपूर्ण क्षेत्र रहा है, और यह सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों में से एक भी है। हालाँकि कुछ ई-सिगरेट कंपनियों को वर्तमान में अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने में चुनौतियों का सामना करना पड़ सकता है, लेकिन उद्योग का आम तौर पर मानना है कि अमेरिकी बाजार के महत्व को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है, और यह एक महत्वपूर्ण क्षेत्र है जिसे दीर्घकालिक रणनीति में महत्व दिया जाना चाहिए और इसके लिए प्रयास किया जाना चाहिए।
हाल ही में, दोनों सर्वोच्चों ने अमेरिकी ई-सिगरेट बाजार में कई चिकित्सकों के साथ संवाद किया और कुछ अमेरिकी ई-सिगरेट बाजारों की वर्तमान स्थिति की गहन समझ हासिल की।
वितरक "पुराने उत्पादों" को स्वीकार करने में अनिच्छुक हैं और नए उत्पाद अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं
टेक्सास में एक ई-सिगरेट व्यवसायी ने बाजार की स्थिति से परिचित कराया। उनके अनुसार, टेक्सास अमेरिकी ई-सिगरेट बाजार में सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों में से एक है। जब नए उत्पाद अमेरिकी बाजार में प्रवेश करते हैं, तो ह्यूस्टन और डलास पहली पसंद होते हैं। इसका कारण यह है कि ये दोनों बाजार नए उत्पादों को स्वीकार करने के लिए अधिक इच्छुक हैं, और उत्पाद अपडेट की गति बहुत तेज़ है, जिससे उत्पाद को बाजार की प्रतिक्रिया जल्दी मिल जाती है। साथ ही, एक बार जब उत्पाद यहाँ सफल हो जाता है, तो इसका प्रभाव जल्दी से आसपास के क्षेत्रों में फैल जाएगा।
ह्यूस्टन ई-सिगरेट स्टोर की अलमारियां｜स्रोत: साक्षात्कारकर्ता द्वारा प्रदान की गई तस्वीर
इस व्यवसायी से मिली प्रतिक्रिया के अनुसार, इन दो बाजारों में जो तेजी से बदलाव के लिए जाने जाते हैं, कई डीलर केवल शानदार नौटंकी वाले नए उत्पाद बेचने के लिए तैयार हैं, और अब कम संख्या और कम कार्यों वाले पुराने उत्पादों में उनकी रुचि नहीं है। इन उत्पादों के लिए, वे केवल पुराने उत्पादों को नए उत्पादों से बदलने के लिए ब्रांडों को स्वीकार करने या उन्हें खेप पर बेचने के लिए तैयार हैं।
कुछ चिकित्सकों ने यह भी कहा कि वास्तव में कुछ नए और अनोखे उत्पाद हैं जो डीलरों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और शुरुआती चरणों में काफी बिक्री हासिल कर सकते हैं। यह वर्तमान स्थिति है जिसने अमेरिकी बाजार में नए उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा को और अधिक तीव्र बना दिया है। नए उत्पादों की स्क्रीन बड़ी और बड़ी होती जा रही है; अधिक से अधिक एटमाइज़र कोर जोड़े जा रहे हैं, "डबल कोर" से "चार कोर" और यहां तक कि "छह कोर" तक अपग्रेड हो रहे हैं; उत्पाद पोर्ट की संख्या भी लगातार बढ़ रही है, और यहां तक कि एक 1ml उत्पाद भी है जो 2,000 पफ का उपयोग करने में सक्षम होने का दावा करता है। स्थिति; स्मार्ट फ़ंक्शन के संदर्भ में, इसने कई नवाचारों को भी जन्म दिया है, जैसे कि फ़ोन एक्सेस और AI वॉयस वेक-अप फ़ंक्शन।
iJOY ने वॉयस वेक-अप फंक्शन ई-सिगरेट जारी की|स्रोत: iJOY
कंसाइनमेंट मॉडल से बाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ जाती है और छोटे व्यवसायों में इससे निपटने की क्षमता नहीं होती
इसके अलावा, ऊपर उल्लिखित खेप मॉडल अमेरिकी बाजार में ई-सिगरेट कंपनियों के लिए अपरिचित नहीं है। खेप से तात्पर्य कुछ ई-सिगरेट कंपनियों से है जो तेजी से आगे बढ़ने वाले उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री रणनीति से उधार लेती हैं, सीधे दुकानों को सामान की आपूर्ति करती हैं, और उन्हें स्थानीय स्तर पर बढ़ावा देती हैं, पहले शिपिंग और बाद में भुगतान एकत्र करने की विधि अपनाती हैं, और एक निश्चित कमीशन का भुगतान करती हैं।
अमेरिकी बाजार में एक व्यवसायी ने बाजार में ई-सिगरेट कंसाइनमेंट मॉडल को आगे बढ़ाया: थोक व्यापारी स्तर से, पहले स्तर के थोक व्यापारी को माल की खरीद के लिए निर्माता को भुगतान करने की आवश्यकता होती है। आम तौर पर, पहले स्तर के थोक व्यापारी दूसरे स्तर के थोक व्यापारी के साथ साझेदारी और ब्रांड के साथ किए गए समझौते के आधार पर 30/60/90- दिन की ट्रायल बिक्री अवधि निर्धारित करेंगे। इस अवधि के दौरान, यदि उत्पाद की बिक्री अच्छी नहीं है, तो दूसरे स्तर के थोक व्यापारी माल वापस कर सकते हैं और अवधि के अंत में निपटान प्राप्त कर सकते हैं; इसके विपरीत, यदि बिक्री प्रदर्शन उत्कृष्ट है, तो दूसरे स्तर के थोक व्यापारी को इन्वेंट्री के बिक जाने के बाद इन्वेंट्री को फिर से भरने के लिए भुगतान करना होगा।
ह्यूस्टन में इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट की दुकानों की अलमारियां|स्रोत: साक्षात्कारकर्ता द्वारा प्रदान की गई तस्वीर
खुदरा स्टोर के दृष्टिकोण से, ब्रांड परीक्षण बिक्री के लिए खुदरा स्टोर को एक निश्चित मात्रा में सामान उपलब्ध कराने का प्रयास करेंगे। यह तरीका स्टोर के लिए वित्तीय जोखिम को कम करता है और उच्च-स्तरीय थोक विक्रेताओं को बिक्री चैनल खोलने में मदद करता है; ब्रांडों के लिए, यह उत्पाद लिस्टिंग प्रक्रिया को गति देने में मदद करता है। परीक्षण बिक्री के बाद, यदि उत्पाद बाजार में लोकप्रिय है, तो स्टोर थोक विक्रेता को अधिक सामान ऑर्डर करने के लिए भुगतान करेगा।
हालांकि, बड़े और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए कंसाइनमेंट मॉडल अभी भी प्रबंधनीय है, लेकिन इसने कई छोटे और मध्यम आकार की इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट कंपनियों के लिए भारी नकदी प्रवाह दबाव पैदा कर दिया है। इससे उन्हें अल्पावधि में लाभप्रदता हासिल करने में कठिनाई की गंभीर परीक्षा का सामना करना पड़ता है।
GEEKBAR एकमात्र है, और डीलर इसे बदलने में असमर्थ हैं
हालांकि अमेरिकी बाजार में कुछ ब्रांड नौटंकी के साथ नया करने की कोशिश कर रहे हैं और नए-पुराने और खेप के तरीकों को अपनाने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन उन्हें ज्यादा नतीजे नहीं मिले हैं, और पुराने उत्पादों को भी गंभीर इन्वेंट्री बैकलॉग का सामना करना पड़ा है। इसके विपरीत, GEEKBAR एक पूरी तरह से अलग तस्वीर दिखाता है, जो पूरी तरह से दूसरे चरम पर है।
उपर्युक्त चिकित्सकों के अनुसार, जब तक GEEKBAR द्वारा लॉन्च किए गए तीन उत्पादों - PULSE, PULSE X और SKYVIEW की इन्वेंट्री पर्याप्त है, डीलर सक्रिय रूप से उन्हें खरीदेंगे, और मांग मजबूत बनी रहेगी, और अक्सर ऐसी स्थिति होती है जहां आपूर्ति मांग से अधिक होती है। इसी समय, GEEKBAR की बिक्री की गति बहुत तेज़ है। कुछ स्टोर हर हफ्ते औसतन सैकड़ों GEEKBAR उत्पाद बेच सकते हैं। कुछ स्टोर मालिकों ने बताया कि उनकी 90% बिक्री GEEKBAR ब्रांड से हुई।
गीकबार पल्स एक्स｜छवि स्रोत: गीकबार
ELFBAR के बाद GEEKBAR निस्संदेह संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे बड़ा ई-सिगरेट ब्रांड बन गया है। कई उद्योग के अंदरूनी सूत्रों का मानना है कि इसकी बाजार एकाधिकार स्थिति ELFBAR से भी अधिक है। कुछ उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने कहा कि यह बाजार एकाधिकार स्थिति वह नहीं है जिसकी डीलरों को उम्मीद है, लेकिन विभिन्न कारकों के कारण, वे प्रत्येक नए उत्पाद को पूरी तरह से बढ़ावा नहीं दे सकते हैं, इसलिए उत्पाद को बाजार में पैर जमाने के लिए अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता पर निर्भर रहना चाहिए। यह भी मुख्य कारणों में से एक है जिसने विभिन्न ब्रांडों को आक्रामक रूप से नया करने और अमेरिकी बाजार में नौटंकी करने की कोशिश करने के लिए प्रेरित किया।
उद्योग जगत के कुछ लोगों ने इस बारे में चिंता भी जताई। उनका मानना है कि एक तरफ पुरानी इन्वेंट्री को संभालना मुश्किल है और बैकलॉग गंभीर है, वहीं दूसरी तरफ कंपनियों को लगातार नए-नए उत्पाद लॉन्च करने और नए उत्पाद लॉन्च करने के लिए मजबूर होना पड़ता है, जिससे क्षमता से अधिक उत्पादन और अत्यधिक प्रतिस्पर्धा होगी और अंततः बाजार में विरोध हो सकता है।
