राय: एक ऐतिहासिक दशक के बाद, IQOS अमेरिकी बाज़ार में वापसी के लिए तैयार है

राय: एक ऐतिहासिक दशक के बाद, IQOS अमेरिकी बाज़ार में वापसी के लिए तैयार है

2024 में, वैश्विक निकोटीन उद्योग को तकनीकी नवाचार, सख्त नियमों और कई बाजारों में अवैध उत्पादों से जारी प्रतिस्पर्धा के कारण महत्वपूर्ण चुनौतियों और अवसरों का सामना करना पड़ेगा। 9 जनवरी को, 2फर्स्ट्स ने 2024 में दुनिया में नए तंबाकू उत्पादों के बारे में शीर्ष दस समाचार जारी किए। इनमें से एक मुख्य आकर्षण फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल (पीएमआई) के प्रतिष्ठित गर्म तंबाकू उत्पाद, आईक्यूओएस की 10वीं वर्षगांठ है। दुनिया के सबसे लाभदायक निकोटीन बाजार - संयुक्त राज्य अमेरिका में फिर से प्रवेश करने के लिए IQOS की तैयारियों पर चर्चा करते समय टैको टुइंस्ट्रा इस असाधारण मील के पत्थर पर नज़र डालता है।
लेखक: टैको टुइंस्ट्रा, 2फर्स्ट्स के वैश्विक प्रधान संपादक

यह लेख केवल लेखक के निजी विचारों का प्रतिनिधित्व करता है।

कई देशों में IQOS गर्म तंबाकू प्रणाली को सफलतापूर्वक लॉन्च करने के बाद, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने अब सबसे बड़े लक्ष्य - संयुक्त राज्य अमेरिका पर अपनी नजरें गड़ा दी हैं। यह सर्वविदित है कि संयुक्त राज्य अमेरिका निकोटीन उत्पादों के लिए सबसे चुनौतीपूर्ण बाजारों में से एक है, लेकिन अगर इसे ठीक से संचालित किया जाए, तो यह काफी लाभ लाएगा। यह देखने लायक होगा कि क्या बहुराष्ट्रीय कंपनी अपने दूसरे प्रयास में IQOS को दुनिया के सबसे लाभदायक तंबाकू बाजार में सफलतापूर्वक वापस ला पाती है या नहीं।

चित्र: टू सुप्रीम न्यू टोबैको ग्लोबल कंप्लायंस सेमिनार में टैको टुइंस्ट्रा की टिप्पणियाँ

अमेरिकी बाज़ार में वापसी के लिए IQOS की तैयारी एक महत्वपूर्ण समय पर हुई है। 2024 में, प्रतिष्ठित गर्म तम्बाकू उत्पाद अपनी दसवीं वर्षगांठ मनाएगा। यह धुआं-मुक्त नवाचार न केवल एक तकनीकी सफलता का प्रतिनिधित्व करता है, बल्कि धूम्रपान करने वालों के लिए घातक जलती हुई सिगरेट से कम हानिकारक निकोटीन उपभोग के तरीकों की ओर संक्रमण को भी तेज करता है।

जापान IQOS का पहला बाज़ार है। जापान के स्वास्थ्य, श्रम और कल्याण मंत्रालय के सर्वेक्षण आंकड़ों के अनुसार, 2014 में, जापान में धूम्रपान करने वाली आबादी कुल आबादी का 19.6% थी; 2022 तक यह अनुपात गिरकर 10.6% हो गया था। हालाँकि जापान में सिगरेट की बिक्री लंबे समय से घट रही है, अमेरिकन कैंसर सोसाइटी के शोधकर्ताओं द्वारा 2019 के एक अध्ययन से पता चला है कि IQOS के लॉन्च के बाद, जापान में सिगरेट की बिक्री पहले की तुलना में पांच गुना तेजी से गिर गई।

जापान दुनिया में गर्म तम्बाकू उत्पादों के उपयोगकर्ताओं की सबसे बड़ी संख्या वाला देश बना हुआ है, लेकिन IQOS ने कई अन्य बाजारों में भी स्वीकृति प्राप्त की है। 2014 में जापान में लॉन्च होने के बाद से, IQOS का विस्तार लगभग 80 देशों में हो गया है। फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के अनुसार, अपने लॉन्च के बाद से, IQOS ने दुनिया भर में 22 मिलियन से अधिक लोगों को सिगरेट से इस कम हानिकारक निकोटीन उत्पाद पर स्विच करने में मदद की है।

IQOS ने न केवल तंबाकू से होने वाले नुकसान को कम करने में योगदान दिया है, बल्कि फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल की कमाई में भी उल्लेखनीय वृद्धि की है। वर्तमान में, IQOS प्रत्येक वर्ष कंपनी के लिए 10 बिलियन डॉलर से अधिक का शुद्ध राजस्व उत्पन्न करता है, जो कंपनी के प्रमुख उत्पाद मार्लबोरो को पीछे छोड़ देता है। 2024 में, लंदन ब्रांड मूल्यांकन एजेंसी ब्रांड फाइनेंस ने विंस्टन और कैमल जैसे प्रसिद्ध पारंपरिक सिगरेट ब्रांडों को पीछे छोड़ते हुए IQOS को दुनिया के चौथे सबसे मूल्यवान तंबाकू ब्रांड के रूप में स्थान दिया। फाइनेंशियल टाइम्स के अनुसार, गर्म तम्बाकू उत्पादों ने दुनिया भर में लगातार वृद्धि बनाए रखी है। 2024 में, IQOS और इसी तरह के उत्पादों का वैश्विक खुदरा बाजार मूल्य 38.9 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।

जापान, इटली और जर्मनी जैसे महत्वपूर्ण बाजारों में IQOS की महत्वपूर्ण उपलब्धियों के बावजूद, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल को अभी भी संयुक्त राज्य अमेरिका में उत्पाद को फिर से पेश करने की उम्मीद है। इससे पहले, IQOS को पेटेंट उल्लंघन के मुकदमों के कारण अमेरिकी बाजार से हटने के लिए मजबूर होना पड़ा था। FDA ने पहली बार 2019 में IQOS उत्पादों की बिक्री को मंजूरी दी। एक साल बाद, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने भी IQOS को "संशोधित जोखिम तंबाकू उत्पाद" (MRTP) के रूप में बेचने की अनुमति प्राप्त की, जिससे उपभोक्ताओं को यह समझाने की अनुमति मिली कि तंबाकू को जलाने के बजाय गर्म करके , हानिकारक रसायनों के उत्पादन को काफी कम किया जा सकता है।

उस समय, IQOS को संयुक्त राज्य अमेरिका के कुछ दक्षिण-पूर्वी बाज़ारों में फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के भागीदार अल्ट्रिया ग्रुप द्वारा संचालित किया गया था। पायलट के शुरुआती चरण में अच्छे प्रदर्शन के बावजूद, रेनॉल्ड्स टोबैको कंपनी द्वारा दायर पेटेंट मुकदमे के कारण IQOS को दो साल बाद अमेरिकी बाजार से हटना पड़ा।

इसके बाद, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल और रेनॉल्ड्स टोबैको कंपनी ने कानूनी विवाद को सुलझाया, जिससे IQOS के अमेरिकी बाजार में फिर से प्रवेश करने का रास्ता साफ हो गया। अक्टूबर 2022 में, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने संयुक्त राज्य अमेरिका में IQOS के व्यावसायीकरण अधिकार पुनः प्राप्त कर लिए और कहा कि अल्ट्रिया समझौते में निर्धारित कुछ मील के पत्थर को पूरा करने में विफल रहा।

नवंबर 2024 में, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने संयुक्त राज्य अमेरिका में IQOS की फिर से लिस्टिंग के लिए तैयारी करने के लिए ऑस्टिन, टेक्सास में कई कार्यक्रम आयोजित किए। लॉन्च से पहले, कंपनी ने ऑस्टिन के निर्दिष्ट क्षेत्रों में रहने वाले 21 वर्ष और उससे अधिक आयु के मौजूदा निकोटीन उपयोगकर्ताओं को प्रतीक्षा सूची में शामिल होने का अवसर प्रदान किया ताकि वे IQOS का अनुभव करने वाले पहले व्यक्ति बन सकें।

फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के मुख्य वित्तीय अधिकारी इमैनुएल बबेउ ने कहा कि IQOS का बड़े पैमाने पर लॉन्च FDA द्वारा इसके नवीनतम मॉडल, IQOS इलुमा को मंजूरी देने के बाद होगा, जिसे कंपनी को 2025 की दूसरी छमाही में प्राप्त करने की उम्मीद है। संस्करणों में, IQOS इलुमा में कई उन्नयन हैं, जिनमें थोड़ी अलग हीटिंग तकनीक और एक अद्वितीय तंबाकू स्टिक डिज़ाइन शामिल है। IQOS Iluma वर्तमान में संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर 20 से अधिक बाज़ारों में उपलब्ध है।

फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल ने अक्टूबर 2023 में IQOS इलुमा के लिए प्री-मार्केट तंबाकू उत्पाद एप्लिकेशन (PMTA) और संशोधित जोखिम तंबाकू उत्पाद एप्लिकेशन (MRTP) जमा किया है। FDA विपणन प्राधिकरण प्राप्त करने से पहले, फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल केवल मौजूदा IQOS3 मॉडल को कुछ में ही बेचेगा। रणनीति को अनुकूलित करने और IQOS इलुमा के राष्ट्रीय प्रचार के लिए तैयारी करने के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका के शहर।

एक बार IQOS इलुमा के लिए FDA अनुमोदन प्राप्त हो जाने के बाद, PMI अमेरिकी बाजार के लिए उचित रूप से उन्हें अपनाते हुए अंतरराष्ट्रीय बाजारों में अपनी सिद्ध विपणन रणनीतियों को अपनाने की योजना बना रहा है। इसमें उपभोक्ताओं के साथ जुड़ना, एक समर्पित बिक्री टीम बनाना और प्रत्यक्ष बिक्री आउटलेट स्थापित करना शामिल है। जबकि अधिकांश अमेरिकी निकोटीन उपयोगकर्ता ई-सिगरेट से परिचित हैं, गर्म तंबाकू उत्पाद अभी भी कई लोगों के लिए नए हैं, जिसका अर्थ है कि उपभोक्ताओं के लिए सीखने की अवस्था होगी। मूल्य निर्धारण भी एक महत्वपूर्ण कारक होगा, क्योंकि अमेरिका में सिगरेट की कीमतें अन्य विकसित बाजारों की तुलना में अपेक्षाकृत कम हैं, जिसका कारण आंशिक रूप से कम कर स्तर है।

अमेरिकी बाज़ार में IQOS की नियोजित वापसी ने निवेशकों और तम्बाकू से होने वाले नुकसान को कम करने के समर्थकों का महत्वपूर्ण ध्यान आकर्षित किया है। निवेशकों को उम्मीद है कि उत्पाद महत्वपूर्ण वित्तीय रिटर्न देगा, जबकि अधिवक्ताओं को उम्मीद है कि IQOS धूम्रपान करने वालों को जलती हुई सिगरेट से कम हानिकारक गर्म तंबाकू उत्पादों में संक्रमण में मदद कर सकता है। यदि IQOS अमेरिका में सफल होता है, तो यह न केवल PMI के राजस्व को और बढ़ावा देगा, बल्कि अमेरिकी निकोटीन उपयोगकर्ताओं को घातक तंबाकू के धुएं के जोखिम को कम करने के लिए एक नया विकल्प भी प्रदान करेगा।