अमेरिकी मुकदमे की मंजूरी के पीछे: चीन का ई-सिगरेट का विदेशी विस्तार संस्थागत व्यापार युद्ध चरण में प्रवेश कर चुका है

01 एक ऐतिहासिक घटना: एनजेओवाई बनाम एल्फ बार मामले में "स्थायी निषेधाज्ञा" प्रस्ताव
9 अक्टूबर को, कैलिफोर्निया के दक्षिणी जिला संघीय न्यायालय को एक संयुक्त प्रस्ताव प्राप्त हुआ -
एल्फ बार निर्माता आई मिरेकल (हांगकांग) कंपनी लिमिटेड और शेनझेन आई मिरेकल टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड इस बात पर सहमत हुए कि अदालत को एक स्थायी निषेधाज्ञा (स्थायी निषेधाज्ञा) जारी करनी चाहिए।
सुगंधित तम्बाकू उत्पादों की बिक्री पर कैलिफ़ोर्निया प्रतिबंध के उल्लंघन पर रोक लगाना।
एक बार अदालत द्वारा अनुमोदित होने के बाद, इसका मतलब यह होगा कि कैलिफ़ोर्निया में एल्फ बार - चाहे प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से बेचा गया हो - स्थायी रूप से प्रतिबंधित हो जाएगा।
भले ही उद्यम राज्य के बाहर से जहाज भेजता है, जब तक कि "जानबूझकर या पता होना चाहिए" कि उत्पाद कैलिफोर्निया में प्रवाहित होगा, इसे प्रतिबंध का उल्लंघन माना जाएगा।
यह प्रतिबंध, हालांकि केवल कैलिफ़ोर्निया को लक्षित करता है, उद्योग के भीतर एक ऐतिहासिक घटना माना जाता है।
इसका मतलब न केवल यह है कि संयुक्त राज्य अमेरिका के सबसे बड़े राज्य में एक चीनी उद्यम का व्यवसाय साफ़ हो गया है, बल्कि यह भी प्रतीक है कि अमेरिकी बाज़ार एक नए प्रतिस्पर्धी चरण में प्रवेश कर रहा है -
"अनुपालन संभ्रांत युग", एक ऐसा युग जहां नियम, मुकदमे और प्रणालियां जीवन और मृत्यु का निर्धारण करती हैं।
02 व्यक्तिगत मामलों से लेकर संकेतों तक: अमेरिका में "संस्थागत बदलाव" ई-सिगरेट बाजार
पारंपरिक व्यावसायिक तर्क में, प्रतिस्पर्धा उत्पादों, ब्रांडों और चैनलों पर निर्भर करती है;
लेकिन अमेरिकी ई-सिगरेट बाजार में, प्रतिस्पर्धा का पहला स्तर लंबे समय से "क्या यह कानूनी रूप से वैध है" बन गया है।
पिछले दो वर्षों में, यूएस फूड एंड ड्रग एडमिनिस्ट्रेशन (एफडीए) ने पीएमटीए (प्री - मार्केटिंग टोबैको प्रोडक्ट एप्लीकेशन) के माध्यम से एक वास्तविक बाजार सीमा स्थापित की है।
पीएमटीए अनुमोदन के बिना उत्पादों को सैद्धांतिक रूप से "अवैध बिक्री" माना जाता है।
हालाँकि, बाज़ार में वास्तविक स्थिति इस प्रकार है: सैकड़ों चीनी ब्रांड उत्पाद अभी भी अस्पष्ट क्षेत्र में चल रहे हैं; विभिन्न राज्यों के बीच कानून प्रवर्तन में भारी अंतर हैं; उपभोक्ता मांग अभी भी बढ़ रही है। इसने चीनी ब्रांडों को अस्तित्व में रहने के लिए एक बड़ा मौका दिया है, और एल्फ़ बार जैसा "हिट ब्रांड" भी बनाया है, जिसने एक समय अमेरिकी ई-सिगरेट बाजार में लगभग 40% हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया था।
लेकिन एल्फ बार मामले से पता चलता है कि: इस ग्रे क्षेत्र में जगह तेजी से संकुचित हो रही है।
संयुक्त राज्य अमेरिका में कानूनी मुकदमेबाजी और नियामक समन्वय एक नई "बाजार प्रशासन पद्धति" बन रही है।
03 एक प्रतिस्पर्धी रणनीति के रूप में मुकदमा: कानूनी साधनों की "संस्थागत खाई" ध्यान देने योग्य है। मुकदमा दायर करने वाले सरकार नहीं, प्रतिस्पर्धी हैं।
यह एक विशिष्ट अमेरिकी शैली की बाज़ार रणनीति है:
"मैं मूल्य युद्धों पर भरोसा नहीं करता, लेकिन इससे आप अपनी कानूनी योग्यता खो देते हैं।"
इस दृष्टिकोण की शक्ति इसमें निहित है: एक बार स्थायी निषेधाज्ञा प्राप्त हो जाने पर, अदालत का आदेश प्रशासनिक कानून प्रवर्तन के बराबर होता है; किसी भी निरंतर बिक्री व्यवहार को 'अदालत की अवमानना' माना जा सकता है; प्लेटफ़ॉर्म (जैसे अमेज़ॅन, वितरक, खुदरा विक्रेता) उन्हें हटाने के लिए मजबूर होंगे; साथ ही, एफडीए, सीबीपी (सीमा शुल्क) इसे आगे की जांच करने के लिए आधार के रूप में उपयोग कर सकते हैं। इस प्रकार, एक प्रतीत होता है "सिविल मुकदमा" मामला,
संक्षेप में, 'बाजार मंजूरी' की भूमिका निभाई है।
भविष्य में, यह दृष्टिकोण अमेरिकी घरेलू ब्रांडों के लिए एक मानकीकृत हथियार बनने की बहुत संभावना है: "चीनी ब्रांडों को खत्म करने के लिए अनुपालन मुकदमेबाजी का उपयोग करें, बाजार हिस्सेदारी को लॉक करने के लिए न्यायिक बाधाओं का उपयोग करें।"
04 व्यापार युद्ध से संस्थागत युद्ध तक: चीनी ब्रांडों को "अदृश्य घेरा" का सामना करना पड़ता है, इसे देखकर कोई भी पूछ सकता है: "क्या यह व्यापार युद्ध का एक नया रूप है?"
इसका उत्तर हां है, लेकिन यह अधिक गुप्त और संस्थागत है।
पिछले व्यापार युद्धों में, उन्होंने टैरिफ, कोटा और प्रतिबंधों के माध्यम से सीधे चीनी निर्यात को लक्षित किया;
अब, संयुक्त राज्य अमेरिका को राजनीतिक साधनों की आवश्यकता नहीं है -
यह एक नई प्रतिस्पर्धी व्यवस्था को आकार देने के लिए अपनी स्वयं की कानूनी प्रणाली, नियामक मानकों और जनमत मूल्यों का उपयोग करता है।
इस घटना को कहा जा सकता है:
"प्रणालीगत व्यापार युद्ध"
इसकी विशेषताएं हैं: कानूनी रूप - डब्ल्यूटीओ नियमों का उल्लंघन नहीं करना; प्रभावशीलता - व्यवस्थित रूप से गैर -घरेलू प्रतिस्पर्धियों को बाहर कर सकती है; प्रतिकार करना कठिन - विदेशी उद्यमों के पास कूटनीति या मध्यस्थता के माध्यम से हस्तक्षेप करने का बहुत कम मौका है।
एक वाक्य में, सारांश यह है: टैरिफ बाधाओं पर बातचीत की जा सकती है, लेकिन संस्थागत बाधाओं पर बातचीत करना असंभव है।
05 इस "संस्थागत व्यापार युद्ध" का मूल तर्क 01 न्यायिक + नियामक समन्वय: न्यायालय के फैसले, एफडीए कानून प्रवर्तन, सीमा शुल्क प्रवर्तन एक बंद लूप बनाते हैं।
एक बार जब किसी उद्यम को "उल्लंघन" के रूप में आंका जाता है, तो उसके बचने का लगभग कोई रास्ता नहीं होता है।
राजनीति और जनमत में स्वाभाविक वैधता प्राप्त करना . 03 उच्च सीमा अनुपालन स्क्रीनिंग तंत्र: पीएमटीए के लिए आवेदन करने की लागत दस लाख डॉलर से अधिक है और इसमें कई साल लग जाते हैं।

इससे छोटे और मध्यम आकार के ब्रांड अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने में लगभग असमर्थ हो जाते हैं। परिणामस्वरूप, संयुक्त राज्य अमेरिका ने एक कानूनी {{2}संचालित बाजार कुलीन तंत्र का गठन किया है,
केवल "अनुपालन अभिजात वर्ग" ही जीवित रह सकते हैं।
06 चीनी ई-सिगरेट उद्यमों के लिए तीन जोखिम 1 कानूनी जोखिम: किसी भी समय मंजूरी दी जानी
एफडीए द्वारा अनुमोदित नहीं किए गए किसी भी उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों द्वारा मुकदमेबाजी के माध्यम से मंजूरी दी जा सकती है। आपूर्ति श्रृंखला जोखिम: चैनल ब्रेकडाउन
जब प्रतिबंध जारी किया जाता है, तो वितरक और खुदरा विक्रेता तुरंत सहयोग बंद कर देंगे, और इन्वेंट्री उत्पादों को जब्त या वापस भी किया जा सकता है। . 3 ब्रांड जोखिम: जनता की राय द्वारा लेबल किया जाना
मुकदमा दायर करने वाले ब्रांड को अक्सर मीडिया द्वारा "अवैध" और "किशोरों के लिए हानिकारक" और अन्य नकारात्मक लेबल के साथ लेबल किया जाता है, जिससे दीर्घकालिक ब्रांड को नुकसान होता है. 07 चीनी उद्यमों की प्रतिक्रियाएं और सफल विचार 01 ब्रांड प्रतिस्पर्धात्मकता के रूप में "अनुपालन शक्ति" का निर्माण करें: अनुपालन को उत्पाद के हिस्से के रूप में मानें।
भविष्य में, ब्रांड न केवल डिज़ाइन और स्वाद को देखेंगे, बल्कि "क्या यह कानूनी रूप से मौजूद हो सकता है" भी देखेंगे।
"सामूहिक अनुपालन" रूप में समग्र प्रवचन शक्ति को बढ़ाने के लिए . 03 उभरते बाजारों में संस्थागत उच्च भूमि को जब्त करें। दक्षिण पूर्व एशिया, मध्य पूर्व और लैटिन अमेरिका में, "स्थानीय कानूनी पंजीकरण + अनुपालन लेबल" को बढ़ावा दें।
और मानक आउटपुट पहले से तैयार करें. 04 एक विदेशी कानूनी रक्षा प्रणाली स्थापित करें। अमेरिकी राज्य अदालतों और एफडीए की गतिशीलता पर सक्रिय रूप से ध्यान दें, और अग्रिम फाइलिंग करें और कानूनी प्रतिनिधियों को नियुक्त करें,
अचानक प्रतिबंधों को रोकने के लिए भविष्य के रुझान: "अत्यधिक विकास" से "अनुपालन अभिजात्यवाद" तक पिछले पांच वर्षों में, चीनी ई-सिगरेट उद्यमों ने अपनी आपूर्ति श्रृंखला की गति और उत्पाद रचनात्मकता के साथ दुनिया भर में धूम मचा दी है;
अगले पांच वर्षों में प्रतिस्पर्धा का मुख्य शब्द "नवाचार" से "संस्थागत ताकत" में बदल जाएगा।
यह बुरी चीज़ नहीं है।
वे उद्यम जो संस्थागत सीमाओं को पार कर सकते हैं और नियामक प्रणाली में कानूनी रूप से जीवित रह सकते हैं, वे "अनुपालन अभिजात वर्ग" हैं जो वैश्विक पूंजी और ब्रांड पारिस्थितिकी तंत्र में मजबूती से खड़े रह सकते हैं।
अमेरिकी बाज़ार में उच्च दबाव एक प्रकार का दबाव है - यह चीनी ई{1}सिगरेट को "औद्योगिक लाभांश" से "नियम लाभांश" की ओर बढ़ने के लिए बाध्य करता है।
निष्कर्ष: अनुपालन भविष्य का पासपोर्ट है। टैरिफ युद्ध से अनुपालन युद्ध तक, मूल्य युद्ध से संस्थागत युद्ध तक,
चीनी ई-सिगरेट उद्योग वैश्विक प्रतिस्पर्धा के एक नए चौराहे पर खड़ा है।
आज के विश्व स्तर पर सख्त विनियमन में, वैश्विक स्तर पर जाने वाले चीनी ब्रांडों को एक बात सीखनी चाहिए:
उन्हें न केवल अच्छे उत्पाद बनाने चाहिए, बल्कि उन्हें "कानून द्वारा मान्यता प्राप्त भविष्य" भी बनाना चाहिए।