विशेष साक्षात्कार: आरईएलएक्स रणनीतिक एकीकरण और बंडलिंग को लागू करता है और चेक ब्रांड वेनिक्स के साथ संयुक्त रूप से डॉर्टमुंड तंबाकू प्रदर्शनी में भाग लेता है।

विशेष साक्षात्कार: आरईएलएक्स रणनीतिक एकीकरण और बंडलिंग को लागू करता है और चेक ब्रांड वेनिक्स के साथ संयुक्त रूप से डॉर्टमुंड तंबाकू प्रदर्शनी में भाग लेता है।

2फर्स्ट्स ने पाया कि डॉर्टमुंड तंबाकू प्रदर्शनी में, RELX और चेक ब्रांड VENIX ने संयुक्त रूप से प्रदर्शन किया। आरईएलएक्स यूरोप के महाप्रबंधक विवियन के अनुसार, आरईएलएक्स के भागीदार के रूप में वेनिक्स, यूरोप में डिस्पोजेबल ई-सिगरेट उत्पादों में अंतर को भरने के लिए आरईएलएक्स के लिए एक "शक्तिशाली हथियार" है।

 

डॉर्टमुंड तंबाकू प्रदर्शनी में, 2फर्स्ट ने देखा कि प्रसिद्ध ई-सिगरेट ब्रांड RELX और VENIX ने संयुक्त रूप से प्रदर्शन किया, और फिर RELX यूरोप के महाप्रबंधक विवियन सॉन्ग और इसके सह-ब्रांड VENIX के प्रतिनिधि विलियन के साथ गहन आदान-प्रदान किया। .

 

यह समझा जाता है कि VENIX एक चेक ब्रांड है और RELX का भागीदार भी है। विवियन ने कहा कि VENIX यूरोप में RELX के डिस्पोजेबल ई-सिगरेट उत्पाद बाजार में अंतर को भरने में एक "शक्तिशाली हथियार" की भूमिका निभाता है, और इस क्षेत्र में RELX का एक महत्वपूर्ण स्तंभ बन गया है।

वेनिक्स और आरईएलएक्स बूथ|स्रोत: 2FIRSTS

 

आरईएलएक्स: दो स्थानीय यूरोपीय ब्रांडों के साथ रणनीतिक एकीकरण और बंडलिंग, सह-ब्रांडिंग लागू करना

 

विवियन ने बताया कि RELX ने ​​अपने व्यवसाय को अनुकूलित करने के लिए पिछले वर्ष रणनीतिक एकीकरण और बंडलिंग लागू की है। आरईएलएक्स अपने साझेदारों के विकास में समर्थन देने के लिए तैयार है और इसके विकास के शुरुआती चरणों में सहायता प्रदान करने को तैयार है। यूरोपीय बाज़ार में, चेक ब्रांड VENIX के साथ सहयोग करने के अलावा, RELX ने ​​ब्रिटिश ब्रांड टोटली विक्ड के साथ एक सह-ब्रांडेड सहयोग भी शुरू किया है। उनका मानना ​​है कि ई-सिगरेट के लिए एक प्रमुख बाजार के रूप में यूके की एक महत्वपूर्ण रणनीतिक स्थिति है, और चेक बाजार अद्वितीय रणनीतिक महत्व और मूल्य के साथ एक आधार के रूप में काम कर सकता है।

ब्रिटिश ब्रांड टोटली विक्ड के साथ आरईएलएक्स का संयुक्त बूथ|स्रोत: आरईएलएक्स

 

विवियन ने 2फर्स्ट्स को बताया कि RELX को पश्चिमी यूरोप के बाहर, विशेषकर मध्य और उत्तरी यूरोप के बाजारों में डिस्पोजेबल ई-सिगरेट उत्पादों की अपर्याप्त प्रतिस्पर्धात्मकता की समस्या का सामना करना पड़ रहा है। इसलिए, उनका मानना ​​है कि VENIX के साथ सहयोग RELX की उत्पाद श्रृंखला का एक महत्वपूर्ण पूरक है, जो न केवल उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ा सकता है, बल्कि पूरे यूरोपीय बाजार में RELX के रणनीतिक लेआउट के लिए भी महत्वपूर्ण है।

 

यूरोप में मौजूदा बाजार स्थिति के बारे में बात करते समय, विवियन ने कहा कि उद्योग विकास के रुझान के नजरिए से, यूरोपीय नीतियां और नियम अधिक से अधिक सख्त होते जा रहे हैं। निर्यात आंकड़ों के अनुसार, जर्मनी, इटली, स्पेन और पोलैंड जैसे देशों में डिस्पोजेबल उत्पादों की बिक्री में काफी गिरावट आई है, जबकि कारतूस बदलने वाले उत्पादों की बिक्री बढ़ रही है। उनका मानना ​​है कि कार्ट्रिज बदलने वाले उत्पाद न केवल अधिक पर्यावरण के अनुकूल हैं, बल्कि उनमें उपयोगकर्ता की वफादारी भी अधिक है। इसके अलावा, डिस्पोजेबल उत्पादों के लिए बाजार में प्रवेश सीमा कम है, जबकि कार्ट्रिज-चेंजिंग उत्पादों के लिए वास्तव में शक्तिशाली कंपनियों को निवेश करने और पुनरावृति और नवाचार जारी रखने की आवश्यकता होती है।

 

अंत में, विवियन ने आरईएलएक्स के बाजार प्रदर्शन की शुरुआत की: आरईएलएक्स ने दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार में स्थिर अग्रणी स्थिति बनाए रखी है। इस बीच, उत्तरी एशिया भी एक ऐसा बाजार है जिस पर RELX ध्यान केंद्रित करता है और निवेश करता है, खासकर दक्षिण कोरिया और मंगोलिया में, जहां बाजार हिस्सेदारी 80% से अधिक है। यूरोपीय बाजार में, यूके बाजार की अपेक्षाकृत कमजोर प्रतिस्पर्धात्मकता को छोड़कर, आरईएलएक्स ने इतालवी, स्पेनिश और फ्रांसीसी बाजारों में महत्वपूर्ण वृद्धि हासिल की है।

वेनिक्स और आरईएलएक्स संयुक्त उत्पाद｜स्रोत: 2फर्स्ट्स

वेनिक्स और आरईएलएक्स संयुक्त उत्पाद|स्रोत: 2प्रथम

 

वेनिक्स: चेक गणराज्य में सबसे अधिक मासिक बिक्री 1.5 मिलियन है, और बाजार हिस्सेदारी 45% पर स्थिर है

 

RELX के भागीदार के रूप में, VENIX के ब्रांड मैनेजर विलियन ने 2Firsts को बताया कि वह चेक गणराज्य में RELX के व्यापारी थे। RELX से प्रेरित होकर, उन्होंने और कई साझेदारों ने दो साल पहले ई-सिगरेट ब्रांड VENIX की स्थापना की और आधिकारिक तौर पर ई-सिगरेट उद्योग में एक ब्रांड बन गया।

VENIX उत्पादों का प्रदर्शन करता है|स्रोत: 2प्रथम

 

उनके अनुसार, चेक ई-सिगरेट बाजार बढ़ रहा है। VENIX के चेक गणराज्य में प्रवेश करने के बाद, चेक गणराज्य में इसकी बाजार हिस्सेदारी अपने चरम पर 45% थी, मासिक शिपमेंट 1.5 मिलियन तक पहुंच गई थी। "इसे स्थानीय क्षेत्र के शीर्ष ब्रांडों में से एक कहा जा सकता है।"

 

विलियन ने उल्लेख किया कि चेक गणराज्य में VENIX के मुख्य उत्पाद डिस्पोजेबल ई-सिगरेट हैं। VENIX के बाज़ार अनुसंधान डेटा के अनुसार, कार्ट्रिज-चेंजिंग उत्पाद अब यूरोप में "रीफ़्लो" कर रहे हैं, और उपभोक्ताओं की अवधारणाएँ बदल गई हैं।

 

बाजार विस्तार के संदर्भ में, विलियन ने कहा कि वह चेक गणराज्य के आसपास के बाजारों को प्राथमिकता देंगे और चेक गणराज्य के आसपास विस्तार करेंगे। जर्मनी भी एक ऐसा बाज़ार है जिसमें VENIX की बहुत रुचि है। VENIX की योजना यूरोप में स्थिर गति से अपनी बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने की है।