सीईओ साक्षात्कार|एइलेम के सीईओ लाई योंगकांग: एक आदर्शवादी का चार साल का सफर, दक्षिण पूर्व एशिया के एक छोटे से अधिपति से लेकर खुलेपन में दुनिया के नंबर एक तक

सीईओ साक्षात्कार|एइलेम के सीईओ लाई योंगकांग: एक आदर्शवादी का चार साल का सफर, दक्षिण पूर्व एशिया के एक छोटे से अधिपति से लेकर खुलेपन में दुनिया के नंबर एक तक

हाल ही में, 2फर्स्ट ने ऐलेमी के सीईओ लाई योंगकॉन्ग का साक्षात्कार लिया। चार वर्षों में, उन्होंने OXVA को खरोंच से खुले ई-सिगरेट बाजार में अग्रणी बनाया। ई-सिगरेट उद्योग में भयंकर प्रतिस्पर्धा के बावजूद, वह उद्योग के भविष्य के बारे में आशावादी बने हुए हैं। ऐलेमी इस वर्ष की चौथी तिमाही में एक बंद ई-सिगरेट उत्पाद प्रणाली को तैनात करेगा और आधिकारिक तौर पर पूर्ण-श्रेणी के बाजार में प्रवेश करेगा।
प्रस्तावना

पिछले पाँच वर्षों में विस्फोटक वृद्धि का अनुभव करने के बाद, वैश्विक ई-सिगरेट उद्योग एक ऐतिहासिक चौराहे पर आ गया है। नीतिगत जोखिम बढ़ गए हैं, सामाजिक जिम्मेदारी के जोखिम अक्सर सामने आए हैं, उत्पाद नवाचार की संभावनाएँ अस्पष्ट हैं, अत्यधिक निम्न-स्तरीय प्रतिस्पर्धा ने उद्योग मूल्य श्रृंखला को विकृत कर दिया है, और कॉर्पोरेट ऋण संकट प्रमुख हो गए हैं। इन चुनौतियों का सामना करने के लिए सोच, कड़ी मेहनत, जोखिमों का सामना करना और कभी-कभी असफलताओं को स्वीकार करना आवश्यक है। यदि उपरोक्त सभी को एक समूह में एक साथ लाया जाए, तो वह है - उद्यमी।

वैश्विक परमाणुकरण उद्योग पर रिपोर्टिंग के लिए जिम्मेदार मीडिया और थिंक टैंक के रूप में, 2फर्स्ट ने परमाणुकरण कंपनियों के सीईओ के साथ साक्षात्कार की एक श्रृंखला शुरू की है। हमें उम्मीद है कि वैश्विक परमाणुकरण उद्यमियों के साथ बातचीत होगी ताकि वे प्रमुख उद्योग मुद्दों पर अपने विचार, भविष्य के विकास के रुझानों पर अपने निर्णय और सबसे महत्वपूर्ण बात, वैश्विक उद्योग के विकास में अपने विश्वास को व्यक्त कर सकें। मेरा मानना ​​है कि यह वैश्विक पाठकों के लिए 2फर्स्ट द्वारा अब तक तैयार की गई सबसे अच्छी सामग्री होगी।

उद्योगों में उतार-चढ़ाव आते रहते हैं, कम्पनियों में सफलता और असफलताएं आती रहती हैं, लेकिन उद्यमशीलता का प्रकाश उद्योग के लिए आगे का रास्ता रोशन करेगा।

--2फर्स्ट्स के सह-संस्थापक, सीईओ झाओ टोंग

आदर्शवादी लाई योंगकांग:

ऐलेमी की चार साल की उद्यमशीलता यात्रा

दक्षिण पूर्व एशिया के एक छोटे से अधिपति से लेकर ओपन में दुनिया के नंबर एक तक

पाठ|दो सर्वोच्चताएँ

संपादक की टिप्पणी: लाई योंगकॉन्ग खुद को आदर्शवादी कहते हैं। मीडिया के नज़रिए से, वह और उनकी कंपनी एक अलग और केंद्रित धावक की तरह हैं।

केवल चार वर्षों में, उन्होंने शेन्ज़ेन ऐलेमी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड (इसके बाद ऐलेमी के रूप में संदर्भित) और इसकी सहायक कंपनी ओएक्सवीए को एक सफल मामले में बनाया, जो उद्योग के "बड़े रुझान" और "बड़ी प्रवृत्ति" के खिलाफ उड़ता है।

महज चार वर्षों में, उनकी इस पागल दौड़ ने उन्हें विभिन्न "लेबल" दिला दिए, जो उद्योग जगत में उनकी स्थिति को उजागर करते हैं, जैसे "दक्षिण-पूर्व एशियाई छोटा अधिपति", "मध्य पूर्व में नंबर 1" और "खुला नेता", और उन्होंने निरंतर पागल दौड़ का उपयोग करके इन "लेबलों" की सीमाओं को एक-एक करके तोड़ दिया...

उन्हें और उनकी कंपनी ऐलेमी तथा ब्रांड ओएक्सवीए को मंचीय सफलता के आधार पर परिभाषित करना कठिन प्रतीत होता है।

अगर हम पुराने ज़माने की ई-सिगरेट कंपनियों के संस्थापकों को परिभाषित करें जिन्होंने 2003 में ई-सिगरेट के आगमन के बाद इस उभरते उद्योग के अवसर को जब्त कर लिया, तो उन्हें "ई-सिगरेट उद्यमियों की पहली लहर" के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, 1988 में जन्मे लाई योंगकॉन्ग ने 2019 के अंत में ऐलेमी की स्थापना की और उन्हें ई-सिगरेट उद्यमियों की दूसरी (या तीसरी) लहर के रूप में माना जाना चाहिए। उस युग के विपरीत जब पूर्ववर्ती एक समूह या लोगों की एक लहर थे जो एक साथ आगे बढ़ रहे थे, लाई योंगकॉन्ग के पास लगभग कोई समकक्ष नहीं है, औद्योगिक विकास का लाभ उठाने के नीले सागर के लाभांश का उल्लेख नहीं करना है...

आदर्शवादी लाई योंगकॉन्ग एक तर्कसंगत अकेले रेंजर की तरह है। उन्होंने कहा, "...मैं बहुत उच्च स्तर की निश्चितता के साथ काम करूंगा। मैं केवल उन क्षेत्रों में प्रवेश करता हूं जो सुनिश्चित और प्रतिस्पर्धी हैं..." साथ ही, वे सकारात्मक रूप से कहेंगे, "...ई-सिगरेट उद्योग अभी भी अपने शुरुआती दौर में है...मेरा अनुमान है कि भविष्य में विकास के लिए अभी भी दर्जनों बार जगह है।"

एलीमी के सीईओ लाई योंगकॉन्ग, जिनकी पेशेवर पृष्ठभूमि उत्पाद प्रबंधक के रूप में है, अभी भी एक उत्पाद प्रबंधक के "तनाव" और आभा को दर्शाते हैं। दो घंटे से अधिक के साक्षात्कार में, वे हमेशा समस्याओं को सुलझाने के लिए उत्पाद तर्क का उपयोग करते हैं। उन्होंने कहा:

"...यदि किसी उत्पाद की उत्पाद क्षमता अच्छी नहीं है, तो हम दृढ़तापूर्वक उसे नहीं बनाएंगे।"

"हम कभी भी बहुत कम लाभ वाली परियोजनाएं नहीं करते।"

"बहुत अधिक उत्पाद लॉन्च करना अच्छी बात नहीं है, इसका मतलब है कि आपने अपनी दिशा खो दी है..."

"...आप दूसरों की प्रवृत्तियों में अपना भविष्य नहीं ढूंढ सकते..."

[टू फर्स्ट्स ओरिजिनल] 2019 के अंत में स्थापित, ऐलेमी और इसके ई-सिगरेट ब्रांड OXVA ने केवल चार वर्षों में तेजी से विकास किया है। दक्षिण पूर्व एशिया में ओपन-टाइप ई-सिगरेट के बाजार में हिस्सेदारी में पहला बनने के बाद, यह जल्दी से मध्य पूर्व में पहला बन गया और सबसे अधिक बाजार परिपक्वता के साथ यूरोपीय बाजार के पहले सोपान में मजबूती से प्रवेश किया। इसके अलावा, ऐलेमी के सीईओ लाई योंगकॉन्ग ने भी व्यक्त किया कि उन्हें पूरा विश्वास है कि वे 2024 के अंत तक दुनिया के नंबर एक बन जाएंगे।

ऐसे समय में जब ई-सिगरेट उद्योग तीव्र बाजार प्रतिस्पर्धा, औद्योगिक परिवर्तन और उत्पाद पुनरावृत्तियों और यहां तक ​​कि अति क्षमता का सामना कर रहा है, ऐलेमी की सफलता के कारण और विशेष विशेषताएं क्या हैं? इस कारण से, 2फर्स्ट ने श्री लाई योंगकॉन्ग का साक्षात्कार लिया।

लाई योंगकॉन्ग का मानना ​​है कि एलेमी साल के अंत तक ओपन-टाइप ई-सिगरेट बाजार में प्रथम स्थान पर होगी|स्रोत: 2फर्स्ट्स

"दक्षिण-पूर्व एशिया के छोटे अधिपति" से "खुले प्रकार के ई-सिगरेट के नेता" तक

2पहली बातें: एलेमी को बने हुए चार साल हो चुके हैं और चार साल में इसने तेजी से विकास भी किया है। यह उद्योग के विकास चक्र के खिलाफ चमत्कार पैदा करने की प्रक्रिया की तरह है। इसे एक बार उद्योग में "दक्षिण पूर्व एशिया का छोटा अधिपति" भी कहा गया था; फिर संस्थापक और "ऑपरेटर" के रूप में, आप उद्योग में एलेमी की भूमिका और स्थिति को कैसे देखते हैं?

लाई योंगकांग: हमें विश्वास है कि इस वर्ष के अंत तक हम खुले प्रकार के ई-सिगरेट के क्षेत्र में प्रथम होंगे।

2022 में, OXVA ने ई-सिगरेट उत्पादों को बड़े आकार से छोटे आकार में बदलने की उपभोक्ता प्रवृत्ति का अनुसरण किया और हिट हो गया।

2023 से पहले, अलेमी के बारे में साथियों की धारणा थी कि वह "दक्षिण-पूर्व एशिया का छोटा अधिपति" है।

ओपन-टाइप क्षेत्र के संदर्भ में, एलेमी निश्चित रूप से पूरे दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार में पहले स्थान पर है, बहुत आगे है। हमने फिलीपींस, वियतनाम और इंडोनेशिया जैसे बाजारों में बहुत अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल की है।

2022 में, हमारी टीम ने मध्य पूर्व और यूरोपीय बाजारों में "जाना" शुरू कर दिया। अब हमें मध्य पूर्व के बाजार में कुल खुले बाजार में भी नंबर एक होना चाहिए।

पिछले चार वर्षों में ऐलेमी के विकास पर नजर डालें तो, हालांकि हमने देर से शुरुआत की थी और कुछ साथियों को लगा था कि हमारे जीतने की कोई संभावना नहीं है, लेकिन अब हम आगे बढ़ रहे हैं।

"ओपन" ट्रैक चुनने के कारण: "मैं केवल उन क्षेत्रों में प्रवेश करता हूं जो सुनिश्चित और प्रतिस्पर्धी हैं"

2फर्स्ट: आपने 2019 के अंत में एलीमी की स्थापना की, जो डिस्पोजेबल ई-सिगरेट लहर का शुरुआती चरण भी था, और एलीमी के तेजी से विकास के चार से अधिक वर्षों में, यह एक बार के विस्फोट के चक्र में भी था। "बड़े रुझानों" और "बड़े चक्रों" की ऐसी धार में, आपने अपने उद्यमशीलता ट्रैक के रूप में "खुला" क्यों चुना, और आप "नेता" बनने के प्रलोभन के बिना इस ट्रैक पर बने रह सकते हैं। किस तरह की उत्पाद अवधारणा और विश्वास आपको पूरी तरह से चलने के लिए दृढ़ संकल्पित करता है?

लाई योंगकॉन्ग: सबसे पहले, डिस्पोजेबल ई-सिगरेट के उदय और प्रकोप ने ओपन ई-सिगरेट के कुल बाजार में गिरावट नहीं की। वास्तव में, उद्योग में एक वाटरशेड है। डिस्पोजेबल ई-सिगरेट के उदय से पहले, ओपन ई-सिगरेट हमेशा मुख्य रहे हैं। यह बाद में नहीं था कि डिस्पोजेबल ई-सिगरेट ने अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना शुरू कर दिया। लेकिन वास्तव में, ओपन ई-सिगरेट के कुल बाजार की मात्रा में गिरावट नहीं आई है।

बेशक, यह इस स्तर पर केवल श्रेणी संबंध है। मुझे नहीं लगता कि खुली इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट भविष्य में बंद इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के बाजार हिस्से की जगह ले सकती है।

ओपन इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट ट्रैक चुनना मेरे पिछले करियर संचय और चीजों को करने की तर्कसंगत शैली से संबंधित है। ऐलेमी की स्थापना से पहले, मैंने किकना में एक उत्पाद प्रबंधक के रूप में काम किया, और मेरा अनुभव और अनुभूति ओपन इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के क्षेत्र में थी। 2020 के आसपास, मेरी पूरी टीम और मैं डिस्पोजेबल इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के बारे में ज्यादा नहीं जानते थे। हमें लगता है कि एक उत्कृष्ट डिस्पोजेबल इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पाद डिजाइन करना इतना आसान नहीं है, और इसे सीखने में बहुत समय लगता है। मुझे नहीं लगता कि उस समय डिस्पोजेबल इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के क्षेत्र में प्रवेश करना एक हिट होगा।

मैं एक स्थिर और बहुत तर्कसंगत व्यक्ति हूँ, इसलिए मैं बहुत उच्च निश्चितता के साथ काम करूँगा। मैं केवल उन क्षेत्रों में प्रवेश करता हूँ जो सुनिश्चित और प्रतिस्पर्धी हैं। मुझे लगता है कि खुले इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के क्षेत्र को गहरा करने के लिए अपने फायदे का उपयोग करके निश्चित रूप से उत्कृष्ट उत्पाद बनाए जाएँगे। तथ्यों ने साबित कर दिया है कि हमने अपने विरोधियों की कमजोरियों पर काबू पा लिया है, और OXVA ने जल्दी ही पहाड़ की चोटी पर कब्जा कर लिया।

अगस्त के मध्य में, OXVA ने आधिकारिक तौर पर इंडोनेशिया की राजधानी जकार्ता में अपना पहला विदेशी अनुभव स्टोर खोला|स्रोत: OXVA

"ओपन लीडर" का लेबल बदलें, हम सभी श्रेणियों को करना चाहते हैं

2पहली बातें: ई-सिगरेट उद्योग में उद्यमों के विकास में श्रेणी ट्रैक का चुनाव हमेशा एक अत्यंत महत्वपूर्ण कारक रहा है। श्रेणियों के पुनरावृत्त उन्नयन के प्रत्येक दौर को विशिष्ट उद्यम स्तर पर "प्रक्षेपित" किया जाता है, और कुछ उद्यम तेजी से विकसित होने में सक्षम होंगे, और कुछ उद्यम प्रवृत्ति द्वारा त्याग दिए जाएंगे। एक नवोन्मेषक के रूप में, ऐलेमी ने "एक बार के बड़े चक्र" में "प्रवृत्ति के विरुद्ध" व्यवसाय शुरू करने के लिए "खुला" ट्रैक चुना, और जल्दी ही दक्षिण पूर्व एशिया में पहला, मध्य पूर्व में पहला बन गया... और खुलेपन में दुनिया में पहला बनने वाला है। तो आप ई-सिगरेट श्रेणियों के विकास की प्रवृत्ति के बारे में क्या सोचते हैं? ऐलेमी, जिसे आप "संचालित" करते हैं, श्रेणी रणनीति के आयाम में कैसे आगे बढ़ेगी? क्या कोई नया बड़ा कदम होगा? या "खुले" ट्रैक पर टिके रहेंगे?

लाई योंगकॉन्ग: उद्योग के समग्र पैटर्न से, मुझे लगता है कि भविष्य में बाजार में कोई खुला ब्रांड, बंद ब्रांड या एक बार का ब्रांड नहीं होगा। दो साल बाद, मेरा मानना ​​है कि बाजार में सभी ई-सिगरेट कंपनियों की ओवरलैपिंग श्रेणियां होंगी।

विशेष रूप से हमारी अपनी उत्पाद रणनीति की बात करें तो, ऐलेमी आधिकारिक तौर पर पूर्ण श्रेणी के बाजार में प्रवेश करेगी। इस वर्ष की चौथी तिमाही में, आप ऐलेमी की बंद इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पाद प्रणाली देखेंगे, जो धीरे-धीरे एक "खुले नेता" के रूप में हमारे बारे में सभी की अंतर्निहित धारणा को बदल देगी।

विशिष्ट उत्पाद स्तर पर ध्यान केंद्रित करते हुए, उद्योग के बारे में मेरा अपना निर्णय यह है कि भविष्य में बाजार में उपलब्ध सभी इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट बंद कारतूस वाली होंगी।

उदाहरण के लिए, बंद कारतूस इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के लिए विभिन्न समाधानों में से, ब्रिटिश बाजार में "2+10" समाधान निश्चित रूप से सबसे अधिक लाभप्रद और लागत प्रभावी है। यदि "2+10" भविष्य में स्थानीय नीतियों और विनियमों का अनुपालन कर सकता है और साथ ही उपयोगकर्ता अनुभव में सुधार कर सकता है, तो यह भविष्य में मुख्यधारा का समाधान होगा।

ऐसा क्यों है? उत्पाद का अंतर्निहित तर्क उपभोक्ता स्तर पर होना चाहिए। एक सावधानीपूर्वक विश्लेषण से पता चलेगा कि बंद इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पाद प्रणाली में, ई-तरल की लागत अपेक्षाकृत कम है, जिसका अर्थ है कि इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट की शरीर की गुणवत्ता को बेहतर बनाया जा सकता है। इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के विकास के इतिहास को देखते हुए, मैंने पाया कि कई उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट की उच्च और उच्च गुणवत्ता और अनुभव का पीछा कर रहे हैं। इन उपभोक्ताओं को एक बेहतर उत्पाद अनुभव देने के लिए, लागत और बिक्री मूल्य बढ़ाना जरूरी है।

वर्तमान में क्षमता से अधिक उत्पादन तथा भविष्य में विकास की अपेक्षित क्षमता दर्जनों गुना अधिक होगी

2पहली बातें: मौजूदा ई-सिगरेट उद्योग पहले से ही तीव्र प्रतिस्पर्धा की स्थिति में है। अंतरराष्ट्रीय बाजार स्तर पर प्रतिस्पर्धा अपस्ट्रीम ब्रांड, विनिर्माण और आपूर्ति श्रृंखलाओं तक पहुंच गई है। इस साल भी, कुछ कंपनियों ने दिवालिया होने और परिसमापन शुरू कर दिया है। आप उद्योग की वर्तमान स्थिति को कैसे देखते हैं? क्या यह ई-सिगरेट उद्योग के विकास पर आपके निर्णय को प्रभावित करता है? क्या आप अभी भी इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग के विकास के बारे में आशावादी हैं?

लाई योंगकॉन्ग: मैं दस साल से ज़्यादा समय से ई-सिगरेट उद्योग में काम कर रहा हूँ। हर एक या दो साल में मैं लोगों को यह कहते हुए सुनता हूँ कि उद्योग की संभावनाएँ धूमिल हैं। इस साल, जब कुछ सहकर्मियों ने मुझसे बात की तो उन्होंने भी उद्योग के बारे में निराशा व्यक्त की, लेकिन मैं हमेशा ई-सिगरेट उद्योग के बारे में आशावादी रहता हूँ।

2019 के अंत में, मैंने अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया, ऐलेमी की स्थापना की, और OXVA परियोजना का नेतृत्व किया। हमें लगता है कि हम ई-सिगरेट के "सोने के गड्ढे" में गिरने के लिए बहुत भाग्यशाली हैं।

अब, मुझे अभी भी लगता है कि ई-सिगरेट उद्योग अपने शुरुआती चरण में है। वर्तमान में, ई-सिगरेट का बाजार हिस्सा अभी भी बहुत कम है, और मेरा अनुमान है कि भविष्य में अभी भी दर्जनों बार विकास की गुंजाइश है।

जहां तक ​​मौजूदा उद्योग की स्थिति का सवाल है, प्रतिस्पर्धा तेज हो गई है और यहां तक ​​कि कुछ कंपनियां पीछे हट गई हैं। मेरी राय में, यह एक अपरिहार्य प्रक्रिया है, और कई उद्योगों में क्षमता से अधिक उत्पादन होगा।

ई-सिगरेट उद्योग में, RELX ने ​​पिछले कुछ वर्षों में बहुत अधिक पूंजी आकर्षित की है। अब, डिस्पोजेबल ई-सिगरेट "हॉट" हैं, और कई लोग पाई का एक टुकड़ा पाने के लिए इस क्षेत्र में प्रवेश कर चुके हैं। यह ई-सिगरेट बाजार में एक अपरिहार्य प्रक्रिया को दर्शाता है। यह "नई चीजों के साथ आएगा" और फिर आपूर्ति और मांग को एक सापेक्ष संतुलन तक पहुंचने देगा। अति क्षमता से आपूर्ति और मांग संतुलन तक, फिर संसाधन की कमी तक, और फिर अति क्षमता तक, बाजार हमेशा ऐसा ही दोहराव वाला चक्र रहेगा।

वर्तमान में, मैं जो देख सकता हूँ वह यह है कि उद्योग में क्षमता से अधिक उत्पादन हो रहा है। इसलिए बाजार को "साफ़" करने की आवश्यकता है, कुछ (उद्यमों) को समाप्त करने की आवश्यकता है, और कुछ (उद्यमों) को वापस लेने की आवश्यकता है ताकि आपूर्ति और मांग संतुलन की नई स्थिति तक पहुँचा जा सके।

वर्ल्ड वेप शो (दुबई) में OXVA का बूथ, जिसने अब मध्य पूर्व के खुले बाजार में अग्रणी स्थान हासिल कर लिया है|स्रोत: 2फर्स्ट्स

उत्पाद शक्ति बनाम चैनल शक्ति

2पहली बात: जैसा कि आपने कहा, अति क्षमता के ऐसे समायोजन काल में, भयंकर प्रतिस्पर्धा उस बिंदु पर पहुंच गई है जहां सबसे योग्य की उत्तरजीविता के माध्यम से क्षमता को समाप्त किया जाना चाहिए। आपकी राय में, किस तरह के लाभ वाले उद्यम प्रतिस्पर्धा के इस दौर को जीत सकते हैं, और किस तरह के उद्यम समाप्त हो जाएंगे?

लाई योंगकॉन्ग: उद्यमों के दृष्टिकोण से, मुझे लगता है कि इस मुद्दे को अभी भी उद्यमों की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता के निर्माण के विषय पर वापस जाने की आवश्यकता है। भविष्य का बाजार मजबूत प्रतिस्पर्धात्मकता और मजबूत ताकत वाली कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करेगा, जैसे कि शीर्ष प्रतिभा और स्पष्ट उत्पाद सोच वाली कंपनियां। उन कंपनियों के लिए जो "चलती हैं और देखती हैं", उनमें से कई धीरे-धीरे समाप्त हो सकती हैं।

2पहली बातें: वर्तमान में, प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में, हम देख सकते हैं कि कुछ कंपनियां चैनल लिंक में निवेश बढ़ाने का विकल्प चुनती हैं, और यहां तक ​​कि "कंसाइनमेंट" मॉडल भी अपनाती हैं; कुछ कंपनियां उत्पाद पक्ष पर दांव लगाती हैं और नए उत्पादों के विकास का उपयोग बाजार की सफलता दर पर दांव लगाने के लिए करती हैं। तो, आप प्रतिस्पर्धा में चैनलों और उत्पादों के दो आयामों के महत्व को कैसे देखते हैं? प्रतिस्पर्धा के इस दौर से निपटने के लिए ऐलेमी किस रणनीति का उपयोग करती है?

लाई योंगकॉन्ग: लोग आमतौर पर इस बात पर चर्चा करते हैं कि उत्पाद की ताकत या चैनल महत्वपूर्ण हैं। वास्तव में, मुझे लगता है कि इस पर चर्चा करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इसके पीछे एक निश्चित सोच है। किसी उत्पाद का प्रसार पथ निर्माता से वितरक, फिर स्टोर और अंत में उपभोक्ता तक होता है। स्टोर से उपभोक्ता तक का लिंक सबसे महत्वपूर्ण है। स्टोर को उच्च रूपांतरण दर वाले उत्पादों को उस स्थान पर रखने की उम्मीद करनी चाहिए जहां उपभोक्ता उनसे संपर्क करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। इसलिए, जो उत्पाद अंत में बाजार में टिक सकते हैं, वे उच्च बिक्री रूपांतरण दर वाले उत्पाद होने चाहिए।

पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी बाजार में, वितरकों के लिए किसी उत्पाद को जबरदस्ती बेचना असंभव है। शायद यह अल्पावधि में किया जा सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से लंबे समय में काम नहीं करेगा। वितरकों द्वारा किसी उत्पाद को सफलतापूर्वक बढ़ावा देने का मूल कारण यह है कि उत्पाद की रूपांतरण दर बहुत अधिक है, जो व्यावसायिक तर्क के अनुरूप है और कम लागत पर रूपांतरण जारी रहेगा। इसलिए मुझे लगता है कि मूल बात खेप नहीं है, बल्कि उत्पाद की ताकत का निर्माण करना है।

अगर किसी उत्पाद की उत्पाद शक्ति अच्छी नहीं है, तो हम उसे दृढ़ता से नहीं करेंगे, भले ही वितरक हमें बताएं कि उनकी यह मांग है, हम ऐसा नहीं करेंगे। क्योंकि हम हमेशा उपयोगकर्ता-उन्मुख होते हैं, इसलिए उत्पाद अंततः ई-सिगरेट उपयोगकर्ताओं को बेचे जाते हैं। उत्पाद की ताकत बनाने की कुंजी यह है कि उपभोक्ताओं से वास्तविक, प्रभावी और व्यापक जानकारी कैसे एकत्र की जाए; इसके अलावा, कंपनी का उत्पाद निर्णय लेने का तंत्र भी बहुत महत्वपूर्ण है, उन्नत उत्पाद अवधारणाओं को कैसे प्रस्तुत और कार्यान्वित किया जाए। इसलिए एक अच्छा उत्पाद बनाने के लिए, कुंजी उपयोगकर्ता की जरूरतों का गहराई से विश्लेषण करना है।

"बहुत अधिक उत्पाद लॉन्च करना अच्छी बात नहीं है, यह दर्शाता है कि दिशा भटक गई है"

2पहली बातें: हमने देखा है कि पिछले साल बहुत सारे नए उत्पाद आए हैं, और बाजार में कई तरह के ई-सिगरेट उत्पाद उभर रहे हैं। कुछ कंपनियों ने स्पष्ट रूप से मात्रा जमा करके बाजार के अवसरों को जीतने की कोशिश करने के लिए उच्च आवृत्ति और बड़े पैमाने पर नए उत्पाद लॉन्च करने का तरीका अपनाया है। आपकी राय में, क्या यह स्थिति उद्योग में सामूहिक चिंता के कारण है? क्या आप और आपकी कंपनी की भावनाएँ समान हैं? नए उत्पादों के आपके विकास की संख्या और लय क्या है?

लाई योंगकॉन्ग: हर ई-सिगरेट कंपनी को जीवित रहने की जरूरत है। यदि कोई उत्पाद "हॉट" नहीं है, तो उसे तुरंत दूसरा उत्पाद लॉन्च करना चाहिए, और नए उत्पादों की निरंतर डिलीवरी के माध्यम से सुरक्षा की भावना प्राप्त करनी चाहिए। लेकिन मुझे लगता है कि अगर कोई ई-सिगरेट कंपनी बहुत सारे उत्पाद लॉन्च करती है, तो यह अनिवार्य रूप से इसलिए होता है क्योंकि कंपनी ने अपनी दिशा खो दी है और उसके पास कोई निश्चित दिशा नहीं है, इसलिए वह "हर जगह खिलना" चाहती है और अनिश्चितता के बारे में चिंता को कम करने के लिए मात्रा का लाभ उठाती है।

ऐलेमी यह कैसे करता है? आम तौर पर, हम मौजूदा स्थिति के आधार पर कुछ निर्णय लेंगे। अगर हमारे सामने पाँच रास्ते हैं, तो मैं उनमें से तीन चुन सकता हूँ और चार या पाँच उत्पाद लॉन्च कर सकता हूँ। लेकिन अगर उसी रास्ते पर दस नए उत्पाद पेश किए जाते हैं और ग्राहकों से चुनने के लिए कहा जाता है, तो मुझे लगता है कि यह एक भ्रांति है।

मुझे लगता है कि ई-सिगरेट उत्पादों को उसी दिशा में डिजाइन करते समय, अपेक्षाकृत उचित विन्यास की गणना की जा सकती है। सामूहिक चर्चा, तार्किक तर्क और अन्य प्रयासों के माध्यम से, इष्टतम समाधान या बेहतर समाधान पाया जा सकता है।

वर्तमान में, उद्योग में अन्य ई-सिगरेट कंपनियों की तुलना में एलीमी द्वारा लॉन्च किए गए उत्पाद अपेक्षाकृत कम हैं। बड़े पैमाने पर खुले ब्रांडों में, हमारे उत्पाद की विविधता सबसे कम है।

लाई योंगकॉन्ग (बीच में) अपने सहकर्मियों के साथ उत्पाद चित्र बना रहे हैं|स्रोत: ऐलेमी

"आप दूसरे लोगों के रुझानों में अपना भविष्य नहीं ढूंढ सकते"

2फर्स्ट्स: बाजार में लोकप्रिय बड़ी स्क्रीन वाली ई-सिगरेट के बारे में आप क्या सोचते हैं?

लाई योंगकॉन्ग: स्क्रीन इनोवेशन ई-सिगरेट के समरूपीकरण के लिए एक आउटलेट है। मुझे लगता है कि GEEKBAR द्वारा हाल ही में लॉन्च की गई स्टाररी स्क्रीन (GEEKBAR PULSE X) एक अच्छा इनोवेशन है। इसने हमारी टीम में नई सोच भी लाई है। भविष्य में, हम आपूर्ति श्रृंखला निर्माताओं के साथ संचार पर अधिक ध्यान देंगे, जैसे कि बेहतर समाधान की योजना बनाने और बेहतर उत्पाद पेश करने के लिए स्क्रीन निर्माताओं के साथ काम करना।

नए विज़ुअल इफ़ेक्ट हमेशा लोकप्रिय होते हैं, और बड़ी स्क्रीन एक निश्चित समय अवधि में एक प्रवृत्ति का प्रतिनिधित्व करती हैं। लेकिन ऐलेमी पीछे नहीं हटने जा रही है और बड़ी स्क्रीन बनाने जा रही है, जिसकी जीत दर बहुत कम है। हमारी सोच की दिशा हमेशा यह होती है कि अगला ट्रेंड कैसे खोजा जाए।

मुझे लगता है कि किसी उत्पाद की विस्फोटक वृद्धि अनिवार्य रूप से इसलिए होती है क्योंकि वह किसी प्रवृत्ति का नेतृत्व करता है। जब कोई उत्पाद किसी प्रवृत्ति का प्रतिनिधित्व करता है, तो उसे रोका नहीं जा सकता, लेकिन मुझे नहीं लगता कि उसका अनुसरण करना या उसकी ओर बढ़ना आवश्यक है। इसके विपरीत, मुझे लगता है कि नवाचार मौजूदा उत्पादों का विध्वंस है। यदि आप दूसरों के रुझानों में अपना भविष्य नहीं खोज सकते, तो वह दूसरों का भविष्य है।

मुझे लगता है कि पूर्ण स्क्रीन एक स्थिर रूप नहीं होना चाहिए। एक तरफ, उपयोगकर्ता की दृश्य ताजगी समय के साथ एक विद्रोही मनोविज्ञान का उत्पादन करेगी, और दूसरी तरफ, बड़ी स्क्रीन लागत या आकार में वृद्धि का कारण बनेगी। मेरा मानना ​​​​है कि भविष्य में किसी बिंदु पर, ई-सिगरेट उत्पादों की बड़ी स्क्रीन की प्रवृत्ति में एक महत्वपूर्ण मोड़ आएगा।

"मैं फिलहाल अपना कारखाना बनाने पर विचार नहीं कर रहा हूं"

2पहली बातें: ई-सिगरेट के आविष्कार से लेकर आज तक, ई-सिगरेट उद्योग 20 से ज़्यादा सालों के इतिहास से गुज़रा है, और इसने बेहतरीन उद्यमियों और उनकी कंपनियों का एक समूह भी बनाया है; पहली पीढ़ी के उद्यमियों के विपरीत जो मुख्य रूप से कारखानों में उत्पादन करते हैं, सिर्फ़ चार साल में आपके द्वारा बनाई गई "लीडर" या "यूनिकॉर्न" कंपनी ब्रांड लिंक पर ध्यान केंद्रित करती है। तो, ऐलेमी का वर्तमान उत्पादन और विनिर्माण मॉडल क्या है? उल्लेखनीय चरणबद्ध सफलता प्राप्त करने के बाद, क्या आप विनिर्माण लिंक पर ध्यान केंद्रित करने पर विचार करेंगे? क्या आप अपना खुद का कारखाना बनाने पर विचार करेंगे?

लाई योंगकॉन्ग: वर्तमान में, हमारे पास चार OEM कारखाने हैं। इसके अलावा, हमारे OEM कारखाने मुख्य रूप से ऐलेमी उत्पादों के उत्पादन में लगे हुए हैं, और वे सभी हमें अपनी जीवन रेखा मानते हैं। गुणवत्ता के मामले में, वे सभी उद्योग में "दिग्गज" हैं, जो दस वर्षों से अधिक समय से उद्योग में गहराई से शामिल हैं, और उनके पास अच्छा प्रबंधन और सिस्टम है।

ऐलेमी के उत्पाद OEM कारखानों द्वारा उत्पादित किए जाते हैं, लेकिन उत्पादों को पूरी तरह से ऐलेमी द्वारा नियंत्रित किया जाता है, और उत्पाद की गुणवत्ता शुरू से अंत तक ऐलेमी द्वारा प्रबंधित की जाती है। हमारे उत्पादों की गुणवत्ता OEM कारखाने द्वारा बिल्कुल भी निर्धारित नहीं की जाती है, और अंतिम परीक्षण मानक सभी ऐलेमी द्वारा निर्धारित किए जाते हैं।

फिलहाल हम अपना कारखाना बनाने पर विचार नहीं करेंगे। हम कारखाना खरीदने पर विचार कर सकते हैं, लेकिन केवल रिजर्व विचारों के लिए, और अपना कारखाना बनाने पर ध्यान केंद्रित नहीं करेंगे। क्योंकि, वास्तव में, खुद से कारखाना बनाना उतना आसान नहीं है जितना कि कल्पना की जाती है। उत्कृष्ट कारखाना प्रबंधक और उत्पादन प्रतिभाएँ बहुत महत्वपूर्ण हैं। वर्तमान में, एलीमी के पास ये प्रतिभाएँ नहीं हैं। मैं बहुत उच्च निश्चितता के साथ काम करूँगा।

अगर हमें भविष्य में वास्तव में कोई कारखाना बनाने की ज़रूरत पड़ी, तो हम सह-निर्माण दृष्टिकोण अपनाएंगे। ऐलेमी निवेश के लिए ज़िम्मेदार होगी, लेकिन ऐलेमी कारखाने के प्रबंधन और संचालन के लिए ज़िम्मेदार नहीं होगी।

ऐलेमी के अंदर प्रदर्शित ओएक्सवीए परिधीय|स्रोत: 2फर्स्ट्स

अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम पारिस्थितिकी: "हर किसी को पैसा कमाना चाहिए, और संपूर्ण पारिस्थितिकी स्वस्थ होनी चाहिए"

2पहली बातें: ई-सिगरेट उद्योग पहले के उच्च-लाभ वाले विक्रेता के बाजार से खरीदार के बाजार मॉडल की ओर बढ़ रहा है, जिसमें बाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। "स्नेहक" के रूप में उच्च लाभ के बिना, प्रतिस्पर्धा बाजार से अपस्ट्रीम में स्थानांतरित हो जाती है। कई कंपनियों के लिए, उद्योग के अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम के साथ संबंध पिछले "आराम क्षेत्र" से बाहर आना चाहिए। तो एलीमी अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम कंपनियों के साथ संबंधों को कैसे परिभाषित करता है? इस पारिस्थितिकी की स्थिरता को कैसे अनुकूलित किया जाए?

लाई योंगकांग: मैं एक आदर्शवादी हूं।

"धोखाधड़ी के बिना कोई व्यवसाय नहीं" वाक्यांश मेरे लिए बहुत स्पष्ट है। यह पूरी तरह से अदूरदर्शी व्यवहार है। दीर्घकालिक विकास के लिए अधिक सहयोग की आवश्यकता होती है। दूसरे लोग आपसे लंबे समय तक सहयोग करने के लिए तैयार होने से पहले आपसे अधिक व्यावसायिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

ऐलेमी एक ऐसी कंपनी है जो सादगी और शुद्धता का अनुसरण करती है। हम वास्तव में ई-सिगरेट बेचते हैं, और हम एक उत्पाद-केंद्रित कंपनी भी हैं। हमारी ज़िम्मेदारी सबसे अच्छे ई-सिगरेट उत्पादों के निर्माण को आगे बढ़ाना है।

हम आपूर्तिकर्ताओं के लिए कभी भी "पाई पेंट" नहीं करते हैं।

हम कभी भी बहुत कम लाभ वाली परियोजनाएँ नहीं करते। बहुत कम लाभ का मतलब है कि मैं कर्मचारियों को जो वेतन दे सकता हूँ वह अपेक्षाकृत सीमित है, जो आंतरिक रूप से प्रतिभाओं को आकर्षित करने के लिए अनुकूल नहीं है; बाहरी रूप से, मुझे यह भी विचार करना होगा कि क्या मेरे आपूर्तिकर्ता आदर्श लाभ प्राप्त कर सकते हैं। यदि लाभ बहुत कम है, तो यह अनिवार्य रूप से आपूर्तिकर्ताओं पर दबाव डालेगा। आपूर्तिकर्ताओं पर जितना अधिक दबाव होगा, उत्पादों में गुणवत्ता की समस्याएँ उतनी ही अधिक होंगी।

उत्पाद आयाम में, हम बुटीक रणनीति का पालन करते हैं। हमारा उत्पाद जीवन चक्र बहुत लंबा है। जबकि ऐलेमी ई-सिगरेट बेच रहा है, आपूर्तिकर्ता भी लगातार उत्पादन कर रहे हैं, जिससे डाउनटाइम के कारण होने वाले नुकसान को कम किया जा सकता है।

इसके अलावा, हमारे विचार में, आपूर्ति श्रृंखला और उत्पाद सीधे एक दूसरे को सशक्त बनाते हैं। उदाहरण के लिए, हमने जो XLIM PRO लॉन्च किया है, वह 2023 में पूरे ओपन इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सिंगल प्रोडक्ट का बिक्री चैंपियन होना चाहिए; इस साल की बिक्री को देखते हुए, यह निश्चित रूप से पूरे उद्योग में सिंगल प्रोडक्ट का बिक्री चैंपियन है। यह उत्पाद बहुत दिलचस्प है, और इसकी सफलता ने जिंक अलॉय पैच को आग में ला दिया है। यह आपूर्ति श्रृंखला के लिए अच्छे उत्पादों का रिवर्स सशक्तिकरण है।

2022 में, OXVA का XLIM मध्य पूर्व और यूरोप के कुछ देशों में बहुत "हॉट" था। 2023 में, हमने XLIM PRO लॉन्च किया और जल्दी ही बिक्री चैंपियन बन गए। इससे पहले, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट की बॉडी मटेरियल मुख्य रूप से एल्यूमीनियम थी, जिसने एक चिकनी धातु बनावट बनाई। जिंक मिश्र धातु सामग्री का उपयोग एक नाली डिजाइन बना सकता है, ताकि पैच प्रसंस्करण किया जा सके, जिससे दृश्य प्रभाव अधिक उच्च अंत हो।

XLIM PRO को ऐलेमी प्रदर्शनी हॉल के केंद्र में रखा गया है। स्रोत|2Firsts

XLIM PRO के आगमन से पहले, जिंक मिश्र धातु पैच अपने उच्च विनिर्माण मूल्य के कारण "विलुप्त होने" के कगार पर हो सकते थे। हम जिंक मिश्र धातु पैच बनाने वाले पहले व्यक्ति नहीं हैं, लेकिन XLIM PRO ने जिंक मिश्र धातु पैच को मुख्यधारा के डिजाइन में वापस ला दिया है। अब हर कोई (जिंक मिश्र धातु पैच) का उपयोग कर रहा है, और लगभग हर खुले इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट ब्रांड के पास ऐसे उत्पाद (जिंक मिश्र धातु पैच का उपयोग करके) हैं, जो श्रेणी का मानक बन गया है।

कुछ जिंक मिश्र धातु सामग्री आपूर्तिकर्ताओं ने हमें बताया कि XLIM PRO ने उन्हें बचाया। बेशक, इस प्रक्रिया में एक और महत्वपूर्ण कारक यह है कि आपूर्तिकर्ता ने जिंक मिश्र धातु प्रक्रिया में सुधार किया है और लागत मूल्य को कम किया है, इसलिए हमने इस समस्या को एक साथ दूर किया है, जो एक पूरक प्रक्रिया है।

मेरी कोर टीम और मैंने हमेशा आपसी लाभ और सहजीवन के सिद्धांत का पालन किया है, जो फाउंड्री, आपूर्ति श्रृंखला, ग्राहकों और कंपनी के हर लिंक के माध्यम से चलता है। सबसे पहले, व्यक्तित्व में समान सम्मान, ऐलेमी उन्हें श्रेष्ठ नहीं होने देता। इसके अलावा, एक बार कोई समस्या होने पर, ऐलेमी उनके साथ समस्या को हल करने की पहल करेगी। फिर भुगतान के मामले में, ऐलेमी हमेशा समय पर भुगतान करता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उनका मुनाफा सुनिश्चित करना है, क्योंकि मेरा मानना ​​है कि सभी को पैसा कमाना चाहिए, और पूरा पारिस्थितिकी तंत्र स्वस्थ है।