सीईओ साक्षात्कार|युनशुओ के सीईओ हू शिन: छोटे और मध्यम आकार के ई-तरल कारखानों के लिए बड़े निर्माताओं से बंधे बिना जीवित रहने का तरीका

सीईओ साक्षात्कार|युनशुओ के सीईओ हू शिन: छोटे और मध्यम आकार के ई-तरल कारखानों के लिए बड़े निर्माताओं से बंधे बिना जीवित रहने का तरीका

2फर्स्ट्स ने युनशुओ टेक्नोलॉजी के सीईओ हू शिन का साक्षात्कार लिया। साक्षात्कार में, हू शिन ने जोर देकर कहा कि कंपनी अद्वितीय स्वादों को नया रूप देने और स्वादों को खंडित करने और "छोटे और सुंदर" स्थिति के माध्यम से ई-तरल बाजार में अस्तित्व और विकास की रणनीति को साकार करने के लिए प्रतिबद्ध है।
युनशुओ टेक्नोलॉजी के सीईओ हू शिन:

 

छोटा और सुंदर बने रहना

एक छोटे और मध्यम आकार के ई-तरल उद्यम की अस्तित्व संबंधी सोच और अभ्यास

 

पाठ|2प्रथम

 

ई-सिगरेट उद्योग के विकास के पहले 20 वर्षों में, औद्योगिक श्रृंखला का प्रभुत्व OEM कारखानों और ई-तरल कारखानों द्वारा कब्जा कर लिया गया था। पिछले पांच वर्षों में, वैश्विक ई-सिगरेट बाजार ने "बड़े विस्फोट" के युग का अनुभव किया है। बाजार धीरे-धीरे उत्पाद प्रतिस्पर्धा से ब्रांड प्रतिस्पर्धा में परिवर्तित हो गया है। औद्योगिक श्रृंखला का प्रभुत्व जल्दी से हाथों में बदल गया है और ब्रांड मालिकों (ब्रांड-प्रकार के चैनल व्यापारियों सहित) द्वारा एकाधिकार किया जाने लगा है। मजबूत संसाधनों और बाजार के प्रभाव के साथ, ब्रांड मालिक, औद्योगिक श्रृंखला के नेता के रूप में, पूरे अपस्ट्रीम आपूर्ति श्रृंखला निर्माताओं के अस्तित्व और विकास को प्रभावित करते हैं। ई-सिगरेट आपूर्ति श्रृंखला में सबसे महत्वपूर्ण कड़ी के रूप में, ई-तरल कारखाने का भाग्य समय की लहर के तहत विशेष रूप से अनिश्चित है।

 

बड़े ब्रांडों की ताकत का सामना करते हुए, कुछ ई-तरल कारखानों ने या तो सक्रिय रूप से या निष्क्रिय रूप से पक्ष चुनना शुरू कर दिया है, बड़े ब्रांडों के साथ दीर्घकालिक बंधन के माध्यम से अपने बाजार हिस्सेदारी को स्थिर करने की उम्मीद कर रहे हैं। दूसरी ओर, लागत को और कम करने और आपूर्ति श्रृंखला पर नियंत्रण को मजबूत करने के लिए, कुछ बड़े ब्रांडों ने अपनी आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली का निर्माण भी शुरू कर दिया है। विशाल ऑर्डर के साथ, प्रमुख ब्रांड के मालिक जल्दी से OEM कारखानों और ई-तरल कारखानों का समर्थन करने में सक्षम हैं जो स्वयं द्वारा अधिक नियंत्रणीय हैं। उपरोक्त दो तरीकों के प्रभाव में, ई-सिगरेट ई-तरल बाजार संरचना को पुनर्गठित किया गया है, और प्रमुख ई-तरल कारखानों ने विभिन्न तरीकों से बड़े ब्रांडों के साथ "मजबूत संबंध" स्थापित किए हैं।

 

छोटे और मध्यम आकार के ई-लिक्विड कारखानों को क्या करना चाहिए? औद्योगिक संकेन्द्रण में वृद्धि की सामान्य प्रवृत्ति के साथ, क्या वे अपनी स्थिति को बनाए रख सकते हैं और दिग्गजों की प्रतिस्पर्धा के तहत जीवित रह सकते हैं और विकसित हो सकते हैं?

 

ऐसे सवालों के साथ, हम युनशुओ टेक्नोलॉजी (जिसे आगे "युनशुओ" के रूप में संदर्भित किया जाता है) में चले गए। यह कंपनी चीन के एक प्रमुख तंबाकू प्रांत युन्नान में उत्पन्न हुई। कॉर्पोरेट विकास के पांच साल के इतिहास के साथ, इसे चीनी ई-सिगरेट सर्कल में एक "नया उद्यम" माना जा सकता है, और यह एक विशिष्ट छोटे और मध्यम आकार का ई-तरल उद्यम भी है।

 

युनशुओ के सीईओ हू शिन ने अपने शेन्ज़ेन कार्यालय में दो सर्वोच्च 2फर्स्ट से मुलाकात की। बैठक से पहले, उन्होंने ग्राहकों के एक समूह को विदा किया था, और चाय की मेज पर ग्राहकों द्वारा लाए गए तेलों के साथ कई ई-सिगरेट थे। एक संक्षिप्त अभिवादन के बाद, हू शिन ने जल्दी से साक्षात्कारकर्ता की स्थिति पर स्विच किया। कानून में पृष्ठभूमि के साथ, वह थोड़ा "दक्षिण-पश्चिम मंदारिन" उच्चारण के साथ बोलता था और बहुत बातूनी था। जब वह उत्साहित होता था, तो उसकी आँखें चमक उठती थीं।

बातचीत के दौरान, हू शिन ने समय-समय पर अपना मोबाइल फोन निकाला और विशेष ई-लिक्विड फॉर्मूला दिखाया। फोटो: 2फर्स्ट्स

 

"छोटा और सुंदर" युनशुओ में ई-तरल और स्वाद और सुगंध हैं

 

दो सर्वोच्च 2पहली बातें: ई-सिगरेट उद्योग में युनशुओ की वर्तमान विकास स्थिति क्या है? आप अपनी कंपनी को किस तरह से परिभाषित और स्थापित करेंगे?

 

हू शिन: हम एक "छोटी और सुंदर" कंपनी बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, और प्रौद्योगिकी और उत्पादों में ठोस काम कर रहे हैं।

 

युनशुओ की स्थापना 2019 में हुई थी। युन्नान में पारंपरिक तम्बाकू उद्योग में दो साल काम करने के बाद, हमने शेन्ज़ेन की ई-सिगरेट तकनीक और नवाचार की क्षमता देखी। युन्नान में ई-सिगरेट उद्योग में गहराई से जाना असंभव है क्योंकि दूरी बहुत अधिक है, इसलिए हम एक शाखा खोलने के लिए शेन्ज़ेन आए। हम ग्राहकों के जितने करीब होंगे, हमारे पास उतने ही अधिक अवसर होंगे।

 

"स्मोक ऑयल फैक्ट्री" की तुलना में, मैं युनशुओ को एक स्वाद और सुगंध सेवा प्रदाता के रूप में परिभाषित करना पसंद करता हूं। वर्तमान में, ई-तरल कारखानों में कई व्यवसायी सही मायने में "परफ्यूमर्स" के बजाय "स्वाद अनुप्रयोग इंजीनियरों" की तरह हैं। युनशुओ को कई तापमान श्रेणियों में तंबाकू के स्वादों के लिए समग्र समाधान के सेवा प्रदाता के रूप में तैनात किया गया है। उद्योग में किसी ने भी इसे अभी तक इस तरह से नहीं रखा है, क्योंकि मैं इसे तापमान खंड के दृष्टिकोण से रखता हूं। मेरा मानना ​​​​है कि अलग-अलग तापमान खंडों में अलग-अलग तंबाकू श्रेणियां होनी चाहिए, लेकिन अब हर कोई सभी समस्याओं को हल करने के लिए एक ही स्वाद और सुगंध का उपयोग करता है।

युनशुओ की विभिन्न योग्यताएं और प्रमाण पत्र|चित्र: 2फर्स्ट्स

 

"बड़े निर्माताओं के साथ बंधन" के व्यावहारिक लाभ हैं, लेकिन यह "दीर्घकालिकता" नहीं है

 

टू सुप्रीम्स 2फर्स्ट्स: आप ई-सिगरेट उद्योग के वर्तमान प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को कैसे देखते हैं, और युनशुओ कहां खड़ा है?

 

हू शिन: उद्योग में कई ई-तरल कंपनियां हैं जो बड़े ग्राहकों से बंधी हुई हैं। ऐसा कहा जाता है कि कुछ ई-तरल कारखाने भी पूंजी स्तर पर ई-सिगरेट ब्रांड कंपनियों से बंधे हैं।

 

व्यवसाय संचालन के दृष्टिकोण से, कोई भी ई-लिक्विड फैक्ट्री जो "बड़ी फैक्ट्री के साथ जुड़ सकती है" दुखी नहीं होगी। मुझे भी बंधे रहना पसंद है, क्योंकि बड़े ग्राहकों के साथ जुड़ने से जल्दी लाभ मिल सकता है। यदि आप शीर्ष बड़े ग्राहकों के साथ जुड़ते हैं, तो आपको इसके बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है। कुछ ई-लिक्विड फैक्ट्रियाँ एक बड़े ग्राहक की सेवा करती हैं, और अतिरिक्त समायोजन करने की कोई आवश्यकता नहीं है। उन्हें केवल उत्पादन के लिए पिछले फॉर्मूले का उपयोग करने की आवश्यकता है।

 

हालांकि, यह बंधन संबंध भी बदल रहा है। एक ओर, यह बंधन है, और दूसरी ओर, यह टूट रहा है। कई ई-सिगरेट ब्रांड "गेटवे" को तोड़ रहे हैं और आपूर्ति श्रृंखला में उत्पादों का अनुकूलन कर रहे हैं।

 

उद्योग के दृष्टिकोण से, बंधन ई-तरल कारखानों पर भी प्रतिबंध लाएगा। विशेष रूप से, मुझे लगता है कि ई-तरल में एक-से-कई विशेषता है, और बंधन एक अच्छी बात नहीं हो सकती है। अल्पकालिक उद्यम विकास के दृष्टिकोण से, बंधन निश्चित रूप से सबसे महत्वपूर्ण है; लेकिन पूरे उद्योग के दीर्घकालिक विकास के दृष्टिकोण से, एक-से-कई निश्चित रूप से अधिक महत्वपूर्ण है।

 

मुझे लगता है कि बाध्यकारी ही एकमात्र रास्ता नहीं है। उद्योग हमेशा बदलता रहता है। अच्छे और बुरे बंधन होते हैं, और एक ग्राहक को हमेशा प्रणालीगत जोखिम रहता है।

युनशुओ की शेन्ज़ेन आर एंड डी प्रयोगशाला का एक कोना|फोटो: 2फर्स्ट्स

 

"ई-तरल की गुणवत्ता मात्रा से अधिक महत्वपूर्ण है, लेकिन गुणवत्ता मूल्यांकन मानदंड समस्याग्रस्त हैं"

 

दो सर्वोच्च 2प्रथम: ई-तरल कंपनियां "छोटी और सुंदर" बनना चाहती हैं, तो "सुंदरता" कैसे परिलक्षित और मापी जाती है?

 

हू शिन: एक अच्छे ई-तरल को कैसे परिभाषित किया जाए, इसमें मूल्यांकन मानदंडों का अभाव है।

 

वर्तमान बाजार में अच्छे ई-लिक्विड के लिए स्पष्ट मानकों का अभाव है। अब किसका ई-लिक्विड अच्छा है यह इस बात पर निर्भर करता है कि किसके पास बड़ा ई-लिक्विड स्केल है।

 

अब समस्या यह है कि ई-तरल का गुणवत्ता मूल्यांकन वास्तव में ऐसा हो गया है कि जिसका भी ई-तरल शीर्ष ई-सिगरेट कंपनियों की प्रणाली में प्रवेश करता है, वह "अचानक ऊपर उठ जाएगा"।

 

ई-लिक्विड की मात्रा महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि गुणवत्ता महत्वपूर्ण है। लेकिन गुणवत्ता मूल्यांकन मानदंड फिर से समस्याग्रस्त हैं।

 

वास्तव में, मेरे अवलोकन के अनुसार, कई ई-सिगरेट कंपनियां भी यह पता लगाने लगी हैं कि एक अच्छे ई-तरल को कैसे परिभाषित किया जाए, ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि किस ई-तरल कारखाने का ई-तरल उनके खरीद मानकों को पूरा करता है।

 

इसके अलावा, बाजार के नजरिए से, ई-लिक्विड और सी-एंड (जिसका मतलब है "उपभोक्ता अंत", 2फर्स्ट नोट) में कनेक्शन की कमी है। कुछ आपूर्ति श्रृंखला लिंक अक्सर जानबूझकर छिपाए जाते हैं, और ब्रांड मालिक आमतौर पर ई-लिक्विड के स्रोत का खुलासा नहीं करते हैं। अतीत में, ब्रांड मालिक अक्सर ई-लिक्विड आपूर्तिकर्ता की विशिष्ट जानकारी को छिपाने का विकल्प चुनते थे, और कुछ ने यह सुनिश्चित करने के लिए गोपनीयता समझौतों पर हस्ताक्षर भी किए कि यह जानकारी उजागर न हो। भविष्य में, एक बार ई-सिगरेट में निर्मित ई-लिक्विड ब्रांड का उपभोक्ताओं के साथ सीधा संज्ञानात्मक संबंध हो सकता है, यह मूल्यांकन प्रणाली के पुनर्निर्माण पर भी एक महत्वपूर्ण प्रभाव होगा।

 

सामान्य तौर पर, मुझे लगता है कि भविष्य में अच्छे ई-लिक्विड पर निश्चित रूप से आम सहमति बनेगी। नियमों का पता कैसे लगाया जाए और अच्छे धूम्रपान के "जीन" को कैसे खोजा जाए, इसके लिए नियमों का पालन करना होगा।

 

छोटा और सुंदर तरीका: अभिनव अद्वितीय स्वाद + स्वादों का ऊर्ध्वाधर विभाजन

 

दो प्रथम: युनशुओ ने "छोटा और सुंदर" कैसे हासिल किया और प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है?

 

हू शिन: हम नए स्वादों के विकास को बहुत महत्व देते हैं। उदाहरण के लिए, हमने जो इमली कॉफी का स्वाद तैयार किया था, उसे लॉन्च होने के तुरंत बाद बाजार में नकल कर लिया गया क्योंकि यह बहुत ही अनोखा है। यह हमारे युनशुओ का विशेष उत्पाद है।

 

वर्तमान में, हम लगातार अधिक ई-तरल स्वाद तैयार कर रहे हैं। एक श्रृंखला (स्वाद) के बाद एक (स्वाद) "काटने", नए स्वादों को विकसित करने और आरक्षित करने के लिए।

 

स्वाद विभाजन के मामले में, हमारे पास मजबूत बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता है। उदाहरण के लिए, हम तरबूज के स्वादों को लंबवत रूप से विभाजित करना जारी रखते हैं और तरबूज के छिलके, तरबूज के गूदे, तरबूज के फ्रॉस्ट और तरबूज के रस जैसे विभिन्न स्वाद बनाते हैं। पुदीने की किस्मों पर शोध भी व्यापक है। हमारी पुदीने की श्रृंखला में समुद्री पुदीना, महाद्वीपीय पुदीना, कस्तूरी पुदीना, कारमेल पुदीना आदि शामिल हैं।

हू शिन ने युनशुओ ई-लिक्विड उत्पाद दिखाए|फोटो: 2फर्स्ट्स

 

चूंकि उद्योग इस बिंदु तक विकसित हो चुका है, उपविभाजन और उपविभाजन मेरे लिए अवसर हैं।

 

मैं अपनी फ्लेवरिंग क्षमता और तकनीक का उपयोग करके ई-सिगरेट ब्रांड्स को अपना फ्लेवर सिस्टम स्थापित करने में मदद करने के लिए तैयार हूं। मुझे लगता है कि प्रत्येक ई-सिगरेट का फ्लेवर अलग-अलग होना चाहिए।

 

वैश्विक विनियमन से निपटना: तम्बाकू के सार पर लौटें और स्वास्थ्य आवश्यकताओं को समझें

 

दो सर्वोच्च 2पहली बातें: कई देश और क्षेत्र ई-सिगरेट विनियमन को मजबूत कर रहे हैं, जिसमें फ्लेवर पर प्रतिबंध भी शामिल हैं। युनशुओ विनियामक संभावनाओं का मूल्यांकन कैसे करता है और कैसे प्रतिक्रिया देता है?

 

हू शिन: जब कुछ देशों की नीतियों में यह प्रावधान होता है कि ई-सिगरेट में केवल तम्बाकू के स्वाद की अनुमति है, तो कई लोगों को लगता है कि यह एक विनाशकारी झटका है। लेकिन मुझे लगता है कि यह सामान्य स्थिति में वापसी है। क्योंकि ई-सिगरेट स्वयं तम्बाकू उद्योग से संबंधित है, हमने तम्बाकू एकाधिकार उत्पादन लाइसेंस प्राप्त किए हैं, और प्रत्येक एक तम्बाकू कंपनी है। ई-सिगरेट एक अराजक जगह नहीं है। अनुपालन की वैश्विक प्रवृत्ति ई-सिगरेट उद्योग को तम्बाकू के सार पर लौटने की अनुमति देती है। वास्तव में, तम्बाकू के स्वादों को भी आगे विभाजित किया जा सकता है, और अभी भी कई अभिव्यक्तियाँ हैं।

 

विनियमन के संदर्भ में, मुझे लगता है कि जब तक भविष्य में स्वास्थ्य की आवश्यक मांग को समझा जाता है, तब तक इस उद्योग के लिए अवसर होंगे। वैश्विक अनुपालन के संदर्भ में, स्वाद प्रतिबंध हमेशा चर्चा में रहे हैं। इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट एक ऐसे उत्पाद के रूप में मौजूद है जो पारंपरिक सिगरेट की तुलना में 90% तक नुकसान कम करता है। वे स्वास्थ्यवर्धक उत्पाद हैं, और स्वास्थ्य इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उपयोगकर्ताओं की आवश्यक आवश्यकता है।

 

नोट: यह लेख साक्षात्कार सामग्री पर आधारित है। लेख प्रस्तुत करने के उद्देश्य से, कुछ सामग्री साक्षात्कारकर्ता की मूल अभिव्यक्ति से थोड़ी भिन्न है।