ई-सिगरेट उद्योग में तेजी आने के बाद, उद्योग ने एक उद्यम बनना सीखना शुरू कर दिया।

2025 में, ई-सिगरेट उद्योग एक सूक्ष्म मोड़ का अनुभव कर रहा है:
तेजी बीत चुकी है, लाभांश समाप्त हो गया है, और सभी "शॉर्टकट" विफल हो गए हैं। लेकिन साथ ही, एक अधिक वास्तविक और परिपक्व घटना सामने आ रही है।
शोर-शराबे के बाद, सिगरेट व्यवसायियों ने अंततः व्यवसाय चलाना सीखना शुरू कर दिया है।
"त्वरित पैसा कमाने" से लेकर "एक सिस्टम बनाने" तक, ई-सिगरेट व्यवसायियों में जागृति आ रही है।
1. ज्वार पीछे हट गया है, और जो बचे हैं वे अंततः स्पष्ट रूप से देख रहे हैं कि पिछले कुछ वर्षों में क्या हुआ था। पिछले कुछ वर्षों में ई-सिगरेट उद्योग की वृद्धि दर लगभग "अप्राकृतिक" थी।
2018 में तकनीकी लाभांश से लेकर, 2020 में पूंजीगत लाभांश से लेकर 2023 में विदेशी लाभांश तक,
उछाल की प्रत्येक लहर ने अभ्यासकर्ताओं को गलती से विश्वास करने के लिए प्रेरित किया:
"बाज़ार बहुत बड़ा है, जब तक आप रुझान को पकड़ते हैं, आप जीत सकते हैं।"
लेकिन जब नीतियां लागू की गईं, पूंजी सख्त हो गई, और विदेशी नियम सख्त हो गए,
उद्योग जगत को कड़वी हकीकत का सामना करना शुरू हुआ:
ई-सिगरेट बनाने के समान ही, कुछ सिस्टम के माध्यम से पैसा कमाते हैं, जबकि अन्य भाग्य से जीवित रहते हैं।
लाभांश युग लोगों की स्क्रीनिंग का युग था।
इसने "कर्त्ताओं" को मंच पर धकेल दिया, लेकिन यह भी उजागर कर दिया कि जिनके पास सिस्टम और निचले स्तर की प्रबंधन क्षमताओं का अभाव है।
2. उद्योग की मानसिकता में बदलाव: "पैसा कमाने" से "लंबे समय तक काम करने" की ओर, सिगरेट उद्योग का सबसे योग्य प्रतिबिंब उत्पाद नहीं, बल्कि मानसिकता है।
पिछले कुछ वर्षों में, इस उद्योग से पैसा कमाना इतना आसान हो गया है कि बहुत से लोग यह भूल गए हैं:
किसी उद्यम का अंतिम लक्ष्य लाभ नहीं, बल्कि अस्तित्व की स्थिरता है।
उच्च नीति दबाव, संतृप्त चैनलों और विदेशी विस्तार में बढ़ती अनिश्चितता की वर्तमान स्थिति में,
ई-सिगरेट उद्योग को पहली बार शांति से सोचने पर मजबूर होना पड़ा - "हम कितना बड़ा बनना चाहते हैं?"
"हम कब तक कायम रह सकते हैं?"
"हम बेचने के अलावा और क्या छोड़ सकते हैं?"
जब अधिक से अधिक मालिकों ने टीम निर्माण, ब्रांड संचय, सिस्टम क्षमताओं और अनुपालन रणनीतियों पर ध्यान देना शुरू किया,
ई-सिगरेट उद्योग की वास्तविक परिपक्वता अभी शुरू हुई है।
3. "सिस्टम बिल्डिंग" से शुरू करके "व्यवसाय करना सीखना" का क्या मतलब है?
यह अधिक प्रयास या अधिक परिश्रम नहीं है, बल्कि अधिक व्यवस्थितकरण है।
01 संगठनात्मक प्रणाली: "बॉस की व्यक्तिगत क्षमता" से लेकर टीम सहयोग क्षमता तक अतीत में, सिगरेट उद्यमों में एक सामान्य घटना थी: बॉस बहुत मजबूत था, संगठन बहुत कमजोर था।
बॉस उत्पादों का चयन करेगा, चैनलों पर बातचीत करेगा, आपूर्ति श्रृंखलाओं को समझेगा और सब कुछ खुद पर निर्भर करेगा।
लेकिन जब उद्यम बड़ा हुआ, तो सभी समस्याएं "लोगों" की समस्याएं बन गईं -
धीमी गति से निर्णय लेना, अव्यवस्थित संचार, चिल्लाने पर निर्भर निष्पादन।
व्यवसाय करना सीखने का अर्थ है क्षमताओं को सिस्टम में, अनुभव को तंत्र में बदलना।
उद्यम को "स्वयं संचालित करने वाली" संरचना बनाने के लिए, "पूरी रात जागने और डटे रहने" के लिए एक व्यक्ति पर निर्भर रहने के बजाय।
02 उत्पाद प्रणाली: "सर्वोत्तम बिक्री तर्क" से "उपयोगकर्ता तर्क" तक लाभांश युग में, उत्पाद "आसान बिक्री" द्वारा संचालित होते थे,
अब उत्पादों को "प्रयोज्यता" और "विश्वसनीय होने" से प्रेरित होने की आवश्यकता है।
ब्रांडों को उपयोगकर्ताओं की भावनाओं, संस्कृति और आदतों को समझना सीखना होगा,
अब बिक्री की मात्रा पर ध्यान केंद्रित नहीं किया जा रहा है, बल्कि "पुनः क्रम दर, संतुष्टि और अनुपालन जीवन चक्र" पर ध्यान केंद्रित किया जा रहा है।
ब्रांड की संचार पद्धतियों को गैर-विपणन की ओर स्थानांतरित किया जाना चाहिए। इसका मतलब है कि उद्यम को सामग्री, समुदायों और कथा प्रणालियों को समझने की आवश्यकता है।
उपयोगकर्ता आकर्षित नहीं होते, बल्कि समझे जाते हैं।
04 अनुपालन प्रणाली: "विनियमन से बचने" से "नियमों के साथ सह-अस्तित्व" तक पिछले कुछ वर्षों में, कई उद्यमों ने "विनियमन" को एक खतरा माना,
लेकिन अब, अनुपालन प्रतिस्पर्धात्मकता का एक हिस्सा है।
जो कोई भी पहले मानकों को पूरा कर सकता है वह सबसे लंबे समय तक जीवित रह सकता है।
4. तेजी से स्थिर की ओर, पैसा बनाने से लेकर व्यवसाय तक: ई-सिगरेट उद्योग का दूसरा विकास वक्र ई-/सिगरेट उद्योग की पहली छमाही "तेजी से चलने" वाली थी।
दूसरा भाग "लंबे समय तक जीवित रहें" है।
इसका मतलब यह है कि वास्तविक प्रतिस्पर्धा अब मूल्य युद्ध, वितरण युद्ध नहीं, बल्कि सिस्टम युद्ध है।
जो कोई भी ब्रांड विश्वास, आपूर्ति श्रृंखला लचीलापन, संगठनात्मक दक्षता का निर्माण कर सकता है,

चक्र से बच सकते हैं.
अब, अधिक से अधिक इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्यम तीन चीजें करना शुरू कर रहे हैं:
आंतरिक खेती: ब्रांड मानकीकरण, संगठन डिजिटलीकरण करें। बाहरी विस्तार: एक वैश्विक ब्रांड बनाएं और स्थानीयकृत सेवाएं प्रदान करें। उर्ध्व वृद्धि: "उत्पादन उत्पाद" से "प्लेटफ़ॉर्म और पारिस्थितिकी तंत्र बनाने" की ओर बढ़ें। यह आदर्शवाद नहीं है; यह जीवित रहने का एकमात्र उत्तर है।
लाभांश व्यसनी हैं, लेकिन सिस्टम ही लोगों को जीवित रखता है।
वी. भविष्य: सिगरेट उद्योग का "दीर्घ मूल्य युग" जब छोटी अवधि के अवसर ख़त्म हो जाते हैं, तो लंबी अवधि के मूल्य में वृद्धि की गुंजाइश होती है।
तथाकथित "लॉन्ग वैल्यू एरा" उन उद्यमों को संदर्भित करता है जो छोटी अवधि के विस्फोटों को व्यवस्थित विकास के साथ बदलना शुरू कर रहे हैं:
चैनल लाभांश को ब्रांड परिसंपत्तियों से बदलें; मूल्य युद्धों को तकनीकी बाधाओं से बदलें; व्यक्तिगत नायकों को संगठनात्मक क्षमताओं से बदलें।
भविष्य में, ई{{0}सिगरेट उद्यमों को सच्चे "उद्यमों" की तरह होना चाहिए -
शासन, संस्कृति, मानकों और धैर्य के साथ।
यह वास्तव में वर्तमान उद्योग परिवर्तन है: "व्यवसाय करने" से "उद्यम करने" तक;
"फैशन लॉजिक" से "ऑपरेटिंग लॉजिक" तक।
निष्कर्ष: लाभांश में गिरावट अंत नहीं है, बल्कि उद्योग का पुनर्जन्म है।
यह उन लोगों को खेल से बाहर कर देता है जो केवल रुझानों का पीछा करते हैं,
और जो लोग घर बसाने के इच्छुक हैं उन्हें रहने के लिए कुछ करने की अनुमति देता है।
चूंकि ई{{0}सिगरेट उद्योग इस बिंदु पर पहुंच गया है, इसलिए इसे अब "विस्फोटक शक्ति" की नहीं, बल्कि "रचनात्मक शक्ति" की आवश्यकता है। सच्चा भविष्य सबसे तेज़ धावक का नहीं है,
लेकिन उनके लिए जो धीरे-धीरे सिस्टम बना सकते हैं, ब्रांड बना सकते हैं और चक्र के दौरान मूल्य उत्पन्न कर सकते हैं।