लाभांश से निर्णायक मोड़ तक: ई-सिगरेट उद्योग में तीन उछाल और तीन मंजूरी

पिछले एक दशक में, चीनी ई-सिगरेट उद्योग एक व्यापारिक चमत्कार चक्र से गुजरा है:
अस्पष्टता से लेकर बड़े पैमाने पर उद्यमिता तक, पूंजी उन्माद से लेकर नियामक सख्ती तक, निर्यात मुनाफे से लेकर वैश्विक सतर्कता तक।
कुछ अमीर बन गए, जबकि अन्य असफल हो गए।
यदि कोई इस दशक को कोई शीर्षक दे, तो वह होगा:
"तीन वरदान, तीन संकट, सिगरेट उद्योग के संपूर्ण विकास और नियति का निर्माण करते हैं।"
01 पहला वरदान: पॉलिसी शून्य का "जंगली स्वर्ण युग" (2014-2018)
यह "सीमा रहित समय" था।
ई-सिगरेट उद्योग को हाल ही में संयुक्त राज्य अमेरिका से अप्रत्याशित लाभ मिला और चीन की आपूर्ति शृंखला रातों-रात जाग गई।
शेन्ज़ेन और डोंगगुआन "विश्व सिगरेट कारखाने" बन गए, और अनगिनत कारखानों को विदेशों से ऑर्डर प्राप्त हुए।
कोई नियमन नहीं था, कोई कर का बोझ नहीं था और कोई कोटा नहीं था।
प्रत्येक ई-सिगरेट के उत्पादन में कुछ डॉलर की लागत आती है और इसे विदेशों में दसियों डॉलर में बेचा जा सकता है।
उस युग में, जो कोई भी सबसे तेज़ नकल कर सकता था और सबसे तेज़ परिणाम दे सकता था वह रातोंरात अमीर बन जाता था।
वह "ई{0}सिगरेट लोगों के धन के मिथक का पहला दौर" था - जो ब्रांडों पर नहीं, बल्कि अवसरों पर निर्भर था। लेकिन उद्योग के पागलपन के चरम पर, संकट के बीज चुपचाप बोए गए: लगातार उत्पाद सुरक्षा घटनाएं; गंभीर समरूपीकरण प्रतियोगिता; उपभोक्ता शिक्षा का अभाव; विनियामक देरी.
इसलिए, उद्योग भारी मुनाफे के बीच घबराहट पैदा कर रहा था।
हर कोई जानता था कि "अंततः इसे विनियमित किया जाएगा", लेकिन कोई भी रुकने को तैयार नहीं था। क्योंकि अवसर की हवा में दौड़ना चिंतन करने से अधिक लाभदायक था।
02 दूसरा वरदान: पूंजी द्वारा बढ़ावा दिया गया "युके युग" (2018-2021)
2018 में, एक नाम ने उद्योग को बदल दिया - RELX Yueke।
तीन साल से भी कम समय पहले स्थापित इस कंपनी ने ई-सिगरेट को "असेंबली इंडस्ट्री" से "उपभोक्ता ब्रांड रेस" में बदल दिया।
तब से, सिगरेट का स्वरूप "फैशनेबल और ब्रांडेड" हो गया।
पूंजी ने जवाब दिया.
सिकोइया, सोर्स कोड और आईडीजी जैसे वेंचर कैपिटल फंड ने परिदृश्य में प्रवेश किया और शेन्ज़ेन में सैकड़ों नए ब्रांड उभरे।
केवल दो वर्षों में, संपूर्ण उद्योग "चैनल विस्फोट + पूंजी मूल्यांकन विस्फोट" के स्वर्णिम काल में प्रवेश कर गया।
बारिश के बाद दुकानें बाँस की टहनियों की तरह खुल जाती थीं, और एक सड़क पर तीन या पाँच सिगरेट की दुकानें मिल जाती थीं।
उद्यमियों का मानना ​​था कि वे "अगली Xiaomi" का निर्माण कर रहे हैं।
निवेशकों का दृढ़ विश्वास था कि यह "वैश्विक विज्ञान का एक नया नीला महासागर" था।
2021 तक, युएके सार्वजनिक हो गया।
इसका बाजार मूल्य एक बार 30 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गया, जो दुनिया में सबसे चमकदार नया उपभोग मिथक बन गया।
हालाँकि, मिथक अंततः वास्तविकता से टूट जाएगा।
उस वर्ष की दूसरी छमाही में, राष्ट्रीय तंबाकू ब्यूरो ने एक 征求意见ड्राफ्ट - जारी किया
ई-सिगरेट को आधिकारिक तौर पर तम्बाकू प्रबंधन में शामिल किया जाने लगा।
पूंजीगत उछाल अचानक रुक गया,
निवेशक पीछे हट गए, स्टोर बंद होने लगे और विकास मॉडल रातों-रात रीसेट हो गया। दूसरा वरदान एक नियामक दस्तावेज़ के साथ समाप्त हुआ, और पूरे उद्योग की पहली सच्ची जागृति की शुरुआत भी हुई।
03 तीसरा वरदान: विदेशी विस्तार का "पलायन युग" (2021-2023)
जब घरेलू विनियमन लागू किया गया और स्वादों को प्रतिबंधित किया गया,
ई-सिगरेट कंपनियों ने सामूहिक रूप से "विदेशी विस्तार के माध्यम से अस्तित्व" को चुना। दक्षिण पूर्व एशिया से मध्य पूर्व तक, यूरोप से लैटिन अमेरिका तक,
चीनी ई-सिगरेट ब्रांडों ने लगभग पूरे वैश्विक बाजार को कवर कर लिया है। वरदान का यह दौर दो वास्तविकताओं से आया:
विदेशी बाज़ार विनियमन पिछड़ गया; चीन की आपूर्ति श्रृंखला दक्षता अद्वितीय थी।
विदेशी उद्यमों के पहले बैच ने भारी मुनाफा कमाया।
मध्य पूर्व एजेंटों ने एक समय में लाखों सिगरेट के ऑर्डर दिए,
ई-सिगरेट टिकटॉक, शॉपी और अमेज़ॅन पर बेस्टसेलर बन गई।
"विदेशों में विस्तार का मतलब भारी मुनाफा है", यह उद्योग का तकियाकलाम बन गया।
लेकिन जल्द ही, तीसरा संकट चुपचाप आ गया। 2023 से, यूनाइटेड किंगडम, फ्रांस, ऑस्ट्रेलिया और संयुक्त राज्य अमेरिका ने विनियमन को मजबूत करना शुरू कर दिया है;

कर दरें बढ़ीं, आयात लाइसेंस प्रतिबंधित कर दिए गए, और चैनलों के लिए अनुपालन लागत में वृद्धि हुई;
2024 से वर्तमान तक, "ग्रे निर्यात" को धीरे-धीरे जब्त कर लिया गया है।
वैश्विक विनियमन कड़ा कर दिया गया, जिससे विदेशी मिथक अस्थिर हो गया।
और जो कंपनियाँ ब्रांड स्थापित करने में विफल रहीं, उन्हें मूल्य युद्ध के दलदल में लौटना पड़ा। लाभांश ख़त्म हो जाने के बाद, बाज़ार में बचे लोगों के लिए जो कुछ बचता है वह अधिक अवसर नहीं बल्कि अधिक कठिन समस्याएँ हैं:
"जब आप अब गति से नहीं जीत सकते, तो आप और किस पर भरोसा कर सकते हैं?"
04 तीन संकटों का सार: "अवसर तर्क" से "सिस्टम तर्क" तक
इन तीन लाभांशों और तीन संकटों को देखें तो इनके पीछे एक मूल नियम छिपा है:
प्रत्येक उद्योग उछाल "बाहरी लाभांश" पर आधारित होता है;
प्रत्येक पतन उद्यमों के भीतर एक आंतरिक प्रणाली की अनुपस्थिति का परिणाम है।
पिछले दशक में, ई-सिगरेट उद्योग ने "तेज" बनकर लगभग सब कुछ जीत लिया:
उत्पाद विकास में तेजी, चैनलों पर कब्ज़ा करने में तेजी, मुद्रीकरण को साकार करने में तेजी।
लेकिन जब बाहरी लाभांश गायब हो जाते हैं, तो "तेज़" उद्यमों के लिए सबसे बड़ी बाधा बन जाती है।
वर्तमान समस्या अब "अवसर हैं या नहीं" की नहीं है।
लेकिन "क्या कोई व्यवस्था है":
अनुपालन ढांचे के भीतर कौन कुशलतापूर्वक काम कर सकता है; जो उस स्थिति में पहचान बना सकता है जहां ब्रांड को फैलने से प्रतिबंधित किया गया है; जो उतार-चढ़ाव में चक्रवृद्धि वृद्धि प्राप्त कर सकता है।
यह बिल्कुल "चौथा चरण" है जब उद्योग दीर्घावधि मूल्य के - युग में प्रवेश करने वाला है।
05 भविष्य की ओर बढ़ना: तीव्र लाभांश से दीर्घावधि मूल्य तक
ई-सिगरेट उद्योग को परिपक्व होने के लिए मजबूर किया जा रहा है।
नियमों का कड़ा होना, पूंजी का पीछे हटना और वैश्विक नीतियों का कड़ा होना, सभी उद्यमों को "अवसर व्यवसाय" से "सिस्टम व्यवसाय" में बदलने के लिए प्रेरित कर रहे हैं।
भविष्य के विजेता अब "तेज़ी से काम करने वाले" नहीं हैं,
लेकिन "जिसके पास एक स्थिर प्रणाली है": एक रणनीतिक प्रणाली के साथ: नियामक लय और श्रेणी के रुझान को देखने में सक्षम; एक ब्रांड प्रणाली के साथ: विज्ञापन के बिना, संस्कृति और विश्वास पर भरोसा करते हुए एक युग में जीवित रहना; एक उत्पाद प्रणाली के साथ: वास्तव में स्थिर, सुरक्षित और निरंतर उपभोग शक्ति वाले उत्पाद बनाने में सक्षम; एक संगठनात्मक प्रणाली के साथ: कंपनी को बॉस द्वारा नहीं बल्कि तंत्र द्वारा संचालित करना।
यह "लाभ चाहने वाली सोच" से "मूल्य सोच" तक का विकास है।
और यह जीवंत नहीं होगा, लेकिन यह अधिक लंबे समय तक चलने वाला होगा।
निष्कर्ष: तीन लाभांश युग द्वारा दिए गए अवसर हैं;
तीन संकट वे लागतें हैं जो युग मांगता है।
आज का इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्योग अब "जो तेज दौड़ता है वही जीतता है" का खेल नहीं रह गया है।
लेकिन "जो अधिक समय तक जीवित रह सकता है वह जीतता है" का अभ्यास।
जब लाभांश ख़त्म हो जाता है, तो वही उद्यमों के लिए वास्तविक शुरुआती बिंदु होता है।
चक्र को समझना, सिस्टम का निर्माण करना, और दीर्घकालिक मूल्य - बनाना
ये अगले दशक में ई-सिगरेट उद्योग के लिए उत्तर हैं।