इन तीन दुर्जेय बाधाओं के सामने ई-सिगरेट कंपनियां कैसे टूट सकती हैं?

2025 में, ई-सिगरेट उद्योग एक गहरे पानी के क्षेत्र में प्रवेश करेगा। यह एक बार तेजी से बढ़ता और अत्यधिक लाभदायक क्षेत्र अब एक गहरा फेरबदल और पुन: संयोजन से गुजर रहा है।
अधिक से अधिक छोटे और मध्यम आकार के उद्यम विलाप कर रहे हैं: "उत्पाद की गुणवत्ता और कीमतों पर प्रतिस्पर्धा करने के बाद, अब सिस्टम क्षमताओं पर प्रतिस्पर्धा करने का समय है।"
हां, उद्योग अब एक युद्ध का मैदान नहीं है जहां कंपनियां पूरी तरह से अपनी क्षमताओं पर प्रतिस्पर्धा करती हैं। इसके बजाय, तीन "बड़े पहाड़" रास्ते में खड़े हैं:
पहला पर्वत: वैश्विक नीतियां सख्त हो जाती हैं, अनुपालन बोझ बढ़ जाती है
मुख्य मुद्दा: विभिन्न देशों में नियामक आवश्यकताएं तेजी से सख्त हो रही हैं, और प्रवेश बाधाएं लगातार बढ़ रही हैं।
संयुक्त राज्य अमेरिका में पीएमटीए की सख्त पर्यवेक्षण के तहत, बड़ी संख्या में ब्रांडों को समाप्त कर दिया गया है; यूरोप में, टीपीडी 2.0 निकटवर्ती सामग्री और पैकेजिंग लेबल पर बढ़े हुए प्रतिबंधों के साथ आ रहा है; दक्षिण पूर्व एशिया भी प्रतिबंध लगा रहा है, और मध्य पूर्व, लैटिन अमेरिका और अफ्रीका जैसे उभरते बाजार विधायी प्रक्रिया को तेज कर रहे हैं।
छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए, अनुपालन लागत आसमान छू गई है: नियमों की समझ की कमी, पंजीकरण प्रक्रिया को संभालने में असमर्थता, परीक्षण संस्थानों को खोजने में कठिनाई, और अनुपालन पैकेजिंग को अपडेट करने के लिए अपर्याप्त समय ...
यह महंगे टिकटों की समस्या नहीं है: यह है कि आप बस टिकट प्राप्त नहीं कर सकते।
दूसरा पर्वत: उद्योग केंद्रीकरण, अत्यधिक बंद पारिस्थितिकी तंत्र श्रृंखला
हेड ब्रांड "ब्रांड + चैनल + आपूर्ति श्रृंखला" पर केंद्रित एक बंद-लूप पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण कर रहे हैं:
चैनल केवल अपने स्वयं के उत्पादों को वितरित करते हैं; तंबाकू तेल, चिप्स और मोल्ड जैसे संसाधनों को बड़े निर्माताओं के लिए प्राथमिकता दी जाती है; प्रमुख ब्रांडों ने अपने स्वयं के पारिस्थितिकी तंत्र का गठन किया है और एक पूर्ण बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया है।
छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए छोड़ दिया गया स्थान सिकुड़ रहा है। यहां तक कि अगर उत्पाद उत्कृष्ट हैं, बिना चैनल, एक्सपोज़र और सिस्टम क्षमताओं के, वे सिर्फ "मूक अच्छे" हैं।
पारिस्थितिकी तंत्र के सामने, द्वीप जैसे उत्पादों की कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है।
तीसरा पर्वत: कमजोर विदेशी स्थानीयकरण संचालन क्षमताएं
कई विदेशी उद्यम अभी भी पुराने पथ का अनुसरण कर रहे हैं:
वे पतले मुनाफे और टूटे डेटा के साथ उत्पादों को बेचने के लिए एजेंटों पर भरोसा करते हैं; उनके पास एक उपयोगकर्ता संचालन प्रणाली की कमी है और सामग्री विपणन या ब्रांड निर्माण को नहीं समझते हैं; वे विदेशी सोशल मीडिया या स्वतंत्र वेबसाइटों में कोई दिलचस्पी नहीं दिखाते हैं।
स्थानीयकरण केवल भाषा के बारे में नहीं है; यह डिजिटल ऑपरेशन क्षमताओं का एक पूरा सेट है। हालांकि, अधिकांश उद्यमों में स्थानीयकरण प्रतिभाओं, सामग्री अभिव्यक्ति क्षमताओं और व्यवस्थित दृष्टिकोणों की कमी होती है।
नतीजा यह है कि वे बाहर जा सकते हैं लेकिन दृढ़ नहीं हो सकते हैं; वे बेच सकते हैं लेकिन ग्राहकों को बनाए नहीं रख सकते।
इन तीन पहाड़ों का सामना करते हुए, रास्ता कहाँ है? छोटे और मध्यम आकार के इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्यम कैसे टूट सकते हैं?
इस लेख का दृष्टिकोण: छोटे और मध्यम आकार के इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्यम जो चक्र को मौसम करना चाहते हैं, उन्हें पारंपरिक "उत्पाद सोच" से दूर करना चाहिए और पारिस्थितिक सोच + व्यवस्थित दृष्टिकोणों की ओर मुड़ना चाहिए। इसे तीन प्रमुख दिशाओं में विभाजित किया जा सकता है:

01 "उत्पाद लड़ाई" से "पारिस्थितिक धारणा-आधारित उत्पाद लड़ाई" तक
पारंपरिक उत्पाद लड़ाई उपस्थिति, स्वाद और कीमत पर केंद्रित है, लेकिन अब यह अग्रणी उद्यमों की प्रणाली क्षमताओं के खिलाफ शक्तिहीन है।

छोटे और मध्यम आकार के उद्यम "पारिस्थितिक अंतराल लड़ाई" में लगे हुए हैं:
परिदृश्यों के लिए डिज़ाइन किया गया: विभिन्न चैनलों जैसे सुविधा स्टोर, ई-कॉमर्स, बार और लाइव स्ट्रीमिंग जैसे उत्पादों को अनुकूलित करें; प्रसार के लिए जन्मे: उत्पाद डिजाइन में एक "सामग्री भावना" और एक "शूट करने योग्य" दृश्य अर्थ होना चाहिए; निजी डोमेन के लिए उपयोग किया जाता है: उत्पाद को "सामुदायिक प्रवेश बिंदु" में बदल दें, साथ ही उपयोगकर्ता इंटरैक्शन, पॉइंट सिस्टम और कस्टमाइज्ड गेमप्ले के साथ।
एक अच्छा उत्पाद न केवल बेचने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि "पारिस्थितिकी तंत्र में प्रवेश करने, विषय बनाने और ट्रैफ़िक उत्पन्न करने" में भी सक्षम होना चाहिए।
02 "एकल-बिंदु क्षमताओं" से "लचीली पारिस्थितिक सहयोग प्रणाली" तक
प्रमुख उद्यम बंद-लूप पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जबकि छोटे और मध्यम आकार के उद्यम "लचीले पारिस्थितिकी तंत्र" बनाने के लिए बलों में शामिल होने पर विचार कर सकते हैं।

मोल्ड कारखानों, तेल संयंत्रों और डिजाइन कंपनियों के साथ एक सहयोगी गठबंधन बनाएं; संयुक्त रूप से "रैपिड प्रोडक्ट लॉन्च, कम इन्वेंट्री और हाई एडाप्टेबिलिटी" की विशेषता वाले एक लचीले छोटे पारिस्थितिकी तंत्र बनाएं; उत्पादों को अनुकूलित करें, ग्राहकों की ओर से ऑपरेशन का संचालन करें, और संयुक्त रूप से विशिष्ट ग्राहक समूहों के लिए विकसित करें।
उदाहरण के लिए: आप "लोकप्रिय ऑनलाइन प्रभावितों द्वारा अनुकूलित छोटे सिगरेट" के लिए एक पेशेवर भागीदार बन सकते हैं ...
पारिस्थितिकी का मतलब यह नहीं है कि इसे स्वयं बनाना; बल्कि, यह जानने के बारे में है कि कैसे एकीकृत और सहयोग करें।
03 "निर्यात-उन्मुख" से "स्थानीय डिजिटल ब्रांड" निर्माण में संक्रमण
वैश्विक जाने का मतलब निर्यात नहीं है; बल्कि, यह स्थानीय संचालन और मूल अभिव्यक्ति के बारे में है।

सामग्री निर्माण, उपयोगकर्ता बातचीत और मूल्यांकन प्रतिक्रिया के लिए विदेशी KOC की भर्ती के लिए एक स्थानीय सोशल मीडिया मैट्रिक्स (TK/INS/FB/TG) स्थापित करें; एक उपयोगकर्ता प्रतिधारण प्रणाली का निर्माण करें और एक सामग्री-आधारित ब्रांड धारणा बनाएं।
वे नए स्थानीय ब्रांड जो मध्य पूर्व और दक्षिण पूर्व एशिया में लोकप्रिय हो गए हैं, उनके उत्कृष्ट उत्पादों के कारण जरूरी नहीं हैं, लेकिन क्योंकि वे, "युवा लोगों" की तरह, संवाद करने, चुटकुले बनाने और बातचीत करने में अच्छे हैं।
आपके और आपके उपयोगकर्ताओं के बीच की दूरी यह निर्धारित करती है कि ब्रांड कितनी दूर जा सकता है।
अंततः, प्रवृत्ति के साथ जाना पारिस्थितिकी तंत्र पर हावी होने की कोशिश से बेहतर है। भविष्य में, यह मामला नहीं होगा कि केवल एक कंपनी हावी है। इसके बजाय, यह पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर एक विविध सह -अस्तित्व होगा। छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए, आपको जो करने की आवश्यकता है वह अग्रणी कंपनी को चुनौती देने के लिए नहीं है, लेकिन:
पारिस्थितिक अंतराल का पता लगाएं; उन सभी संसाधनों को एकजुट करें जिन्हें समन्वित किया जा सकता है; उत्पाद को सामग्री में बदल दें, और चैनल को एक समुदाय में बदल दें; अपने स्वयं के माइक्रो-इकोसिस्टम को स्थापित करने के लिए "लाइट ब्रांड + हैवी टचपॉइंट्स + सटीक ऑपरेशन" की विधि का उपयोग करें।
यद्यपि तीन प्रमुख बाधाएं भारी हैं, वे उन उद्यमों को रोक नहीं सकते हैं जो दिशा को समझते हैं, संसाधनों का लाभ उठाना जानते हैं, और पार करने से सहयोग में अच्छे हैं।
क्या आप भी टूटने का रास्ता ढूंढ रहे हैं? संचार के लिए समूह में शामिल होने के लिए आपका स्वागत है, और अपने सहयोगियों के लिए इसे आगे बढ़ाने के लिए भी स्वागत है। आइए महान परिवर्तन में पारस्परिक लाभ और सह -अस्तित्व की संभावना पाते हैं।