चीनी ई-सिगरेट ब्रांड इंडोनेशिया में ब्रांड स्थापना और चैनल उत्तोलन कैसे प्राप्त करते हैं?

इंडोनेशिया प्रमुख विदेशी बाजारों में से एक है, जिस पर कई चीनी ई-सिगरेट ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित किया गया है। यह दक्षिण पूर्व एशियाई देश, 270 मिलियन से अधिक की आबादी के साथ, जेड-जनरेशन का एक उच्च अनुपात, और खपत उन्नयन की एक स्पष्ट प्रवृत्ति, न केवल एक बड़ा संभावित उपयोगकर्ता आधार है, बल्कि एक अपेक्षाकृत स्पष्ट ई-सिगरेट नियामक प्रणाली भी है।
हालांकि, वास्तविकता यह है कि कोई भी कल्पना कर सकता है: हालांकि ऐसा लगता है कि चैनल साफ हैं और नीतियां स्पष्ट हैं, चीनी ब्रांडों के लिए वास्तव में यहां "रूट" लेना बहुत मुश्किल है।
इसके पीछे की बाधाएं न केवल चैनल और नीतियां हैं, बल्कि एक गहरे स्तर पर भी, सांस्कृतिक समझ, ब्रांड ट्रस्ट, संसाधन आवंटन मॉडल और स्थानीय परिचालन क्षमताओं की कमी जैसे मुद्दे हैं।
चैनलों को वास्तव में वास्तव में लाभ उठाना मुश्किल रहा है। इसका अंतर्निहित कारण क्या है? और इसे कैसे हल किया जा सकता है?
1 इंडोनेशियाई बाजार में वर्तमान स्थिति और चुनौतियां 1 चैनलों का प्रभुत्व ब्रांडों की तुलना में अधिक मजबूत है
इंडोनेशियाई ई-सिगरेट बाजार को स्थानीय चैनलों द्वारा गहराई से नियंत्रित किया जाता है। चैनल पार्टियां बेहद सतर्क हैं और उन ब्रांडों को चुनना पसंद करती हैं जिनमें पहले से ही बाजार की लोकप्रियता और उच्च उपयोगकर्ता स्वीकृति है। उदाहरण के लिए:
OXVA ने सटीक उत्पाद स्थिति और निरंतर विपणन प्रयासों के माध्यम से उपभोक्ताओं के दिमाग को सफलतापूर्वक पकड़ लिया है;
एक स्थानीय ब्रांड के रूप में, फूम ने लंबे समय से एक स्थानीय उपयोगकर्ता आधार और वितरण नेटवर्क संचित किया है। नए प्रवेशकों के लिए, यदि वे सीधे उपभोक्ता यातायात या पर्याप्त ब्रांड अपील नहीं ला सकते हैं, तो चैनलों का पक्ष हासिल करना मुश्किल है।
2 जेड पीढ़ी खपत पर हावी है, और धार्मिक संस्कृति का इंडोनेशिया में गहरा प्रभाव है। नतीजतन, नए प्रवेशकों के लिए, यदि वे सीधे उपभोक्ता यातायात नहीं ला सकते हैं या पर्याप्त ब्रांड अपील है, तो चैनलों का पक्ष हासिल करना मुश्किल है।
स्थानीय तंबाकू तेल ब्रांड दृढ़ता से मौजूद हैं।
इंडोनेशिया में दुनिया में सबसे बड़ी मुस्लिम आबादी है, और धर्म का जीवन शैली पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। इसका मतलब यह है कि सांस्कृतिक सीमाओं को पार करने से बचने के लिए ब्रांडों को अपने संचार में सतर्क रहने की आवश्यकता है, जबकि जेड पीढ़ी के युवा दर्शकों के लिए एक आकर्षक "शांत, दिलचस्प और गुंजयमान" अपील भी है।
3 स्थानीय तंबाकू तेल ब्रांड प्रमुख हैं।
इंडोनेशिया में कई परिपक्व तंबाकू तेल निर्माता हैं, और वे उपकरण के अंत के साथ एक अच्छा पारिस्थितिक लूप बनाते हैं, जिससे उपकरण और तंबाकू तेल की संयोजन बिक्री अधिक चिपचिपी होती है। नए ब्रांडों के लिए जो बंद या पूर्व से भरे उत्पादों के साथ प्रवेश करना चाहते हैं, वे एक मौजूदा सहयोग प्रणाली के सामने काफी प्रतिरोध का सामना करेंगे।
2 इंडोनेशिया में सफल कार्यान्वयन का प्रमुख मार्ग:
1। उत्पाद की परिभाषा से शुरू करें - इंडोनेशिया में जेड पीढ़ी के लिए "कस्टमाइज़"।
Z जेनरेशन उपभोक्ता "नए, व्यक्तिगत और सामाजिक रूप से उन्मुख" उत्पादों को पसंद करते हैं। उत्पादों को विकसित करते समय, प्राथमिकता दी जानी चाहिए:
"सरल + बनावट" "स्टैकिंग फ़ंक्शंस" से बेहतर है; इंडोनेशिया में सीमित खपत शक्ति है, और यह उच्च प्रीमियम के साथ "कार्यात्मक रूप से जटिल" इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट को बढ़ावा देने के लिए उपयुक्त नहीं है; जेड जेनरेशन में एक मजबूत ब्रांड धारणा है, "गुड-लुकिंग", "लाइटवेट", "लाइक ट्रेंडी प्रोडक्ट्स" बोनस पॉइंट हैं;
2। एक स्थानीय सहयोगी टीम की स्थापना करें। चीनी ब्रांड वास्तव में इंडोनेशिया में एकीकृत करना चाहते हैं और देश में एक स्थानीय ऑपरेशन टीम स्थापित करने की आवश्यकता है जिसमें "मार्केट + मार्केटिंग + सेल्स + कंटेंट" शामिल है:
सामग्री रचनाकारों और जेड पीढ़ी समुदाय KOLs के साथ सहयोग करें; वायरल एक्सपोज़र प्राप्त करने के लिए टिकटोक, इंस्टाग्राम, व्हाट्सएप मार्केटिंग मैट्रिसेस में निवेश करें; उपयोगकर्ताओं और चैनल भागीदारों के साथ विश्वास बनाने में मदद करने के लिए युवा स्थानीय टीमों को किराए पर लें।
3। "छोटे चैनल" दर्ज करें और एक मॉडल मामला बनाएं। चूंकि बड़े चैनल आम तौर पर अधिक सतर्क होते हैं, नए ब्रांड "मॉडल मार्केट विधि" को अपना सकते हैं:
Surabaya, Yogyakarta, और Medan जैसे माध्यमिक शहरों में एक लीड पॉइंट स्थापित करें; संयुक्त रूप से अनुकूलित सेटों को बढ़ावा देने के लिए छोटे तंबाकू तेल ब्रांडों के साथ सहयोग करें; "जागरूकता के लिए जागरूकता" से बंद लूप को प्राप्त करने के लिए, वीडियो कंटेंट प्रमोशन + इन-स्टोर रूपांतरण के साथ संयुक्त 1-2 चैनल KOL संसाधन, सुरक्षित 1-2 चैनल KOL संसाधन।
3 चीनी ब्रांड इंडोनेशियाई चैनलों का लाभ कैसे उठा सकते हैं? सरल शब्दों में, यह "यह देखना नहीं चाहता है कि आपका कारखाना कैसे प्रभावशाली है", लेकिन:
क्या आप इसे "बेचने में आसान" बना सकते हैं?
सुझाव: 1। एक स्पार्क के रूप में समुदाय/ऑनलाइन सामग्री का उपयोग करके एक छोटे पैमाने पर लॉन्च के साथ शुरू करें, जेड पीढ़ी के उपयोगकर्ताओं के साथ प्रसारकर्ताओं के रूप में, "वे सक्रिय रूप से पूछते हैं कि क्या चैनल में आपका उत्पाद है"
2। तेजी से बढ़ते उपभोक्ता वस्तुओं "मॉडल बाजार" के समान "ब्रांड फिक्स्ड इनक्यूबेशन" के लिए क्षेत्रीय दुकानों पर ध्यान केंद्रित करें, शुरुआत में राष्ट्रीय भर्ती के साथ शुरू न करें
3। एक "बिक्री समर्थन + सामग्री समर्थन + KOL लिंकेज" संयोजन रणनीति लॉन्च करें। यह पैसे फेंकने के बारे में नहीं है, लेकिन सटीक समर्थन, दुकानों के लिए विशिष्ट रणनीति प्रदान करना

अंततः, इंडोनेशिया एक बाजार में अवसरों की कमी नहीं है; बल्कि, यह एक ऐसा बाजार है जिसमें स्थानीय तर्क, एक धीमी गति और क्रमिक गहनता के लिए सम्मान की आवश्यकता होती है। चीनी ब्रांडों के लिए, उन्हें "मूल्य + आउटसोर्सिंग" पथ निर्भरता से अलग होने की आवश्यकता है और इसके बजाय स्थानीय सामग्री, स्थानीय सहयोग और स्थानीय अनुभव जैसी नई रणनीतियों को गले लगाएं।
यद्यपि इंडोनेशिया में नीति का माहौल अपेक्षाकृत अनुकूल है, चीनी ब्रांडों के लिए वास्तव में एक उपस्थिति स्थापित करने और वितरण चैनलों का लाभ उठाने के लिए, उन्हें "उत्पाद आपूर्तिकर्ता" की भूमिका से परे जाना चाहिए और "ब्रांड ऑपरेटरों" में बदलना चाहिए जो स्थानीय संस्कृति और संचालन को गहराई से समझते हैं। केवल इंडोनेशियाई उपभोक्ताओं की सांस्कृतिक मांगों और सामाजिक पारिस्थितिकी को गहराई से समझकर, एक विभेदित और आज्ञाकारी उत्पाद प्रणाली का निर्माण, सामग्री-संचालित दृष्टिकोणों और स्थानीय चैनल सहयोग पर भरोसा करते हुए, क्या वे इस विशाल और जटिल इंडोनेशियाई बाजार में एक स्थान को सुरक्षित कर सकते हैं।